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江小白长沙区域营销策略研究

编号:ZJWD293197

(字数：9361)

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毕业论文题目：江小白长沙区域营销策略研究，论文关键词：江小白长沙区域营销策略研究
江小白长沙区域营销策略研究毕业论文的字数信息：

XCLW42600 江小白长沙区域营销策略研究 (字数：9361)

中文摘要

随着社会经济的发展，消费水平和消费层次也相应提高，中国白酒业面临着严峻的考验。中高端白酒市场需求的减少和传统品牌对高端市场的巨大控制，新的白酒品牌难以成功进入。面对这样一个激烈的市场环境，江小白以年轻人喝的白酒为契机结点，强势进攻低端白酒市场。自2012正式投产以来，受到整个市场的广泛关注，一跃成为青年白酒的引路人。但是随着其他制造商的进入，小酒行业已成为市场竞争的高地。面对市场变化，如何制定科学有效的营销策略成为江小白的一个迫切问题。

本文以江小白为主要研究对象，通过对江小白长沙区域营销策略存在的问题进行分析，提出相应的策略优化建议。本论文采取文献分析法、问卷调查法等方法进行资料的收集。首先归纳阐述本次论文的研究背景、目的及其意义，其次分析江小白外部环境，再运用SWOT分析法对企业内部环境进行分析，阐述江小白的营销现状。从现状出发，通过江小白营销现状的问卷调查，了解到江小白酒类营销过程中的具体问题。从营销策略入手，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了江小白酒类产业的营销策略优化建议。最后，为了保证营销战略的顺利实施，本文从激励制度保障、人才架构保障、组织文化保障以及防伪技术保障四个方面提出了相应建议。希望能够为江小白酒的发展提供一些营销策略。

关键词：江小白；市场营销；营销策略

一、引言 1

二、江小白企业简介 1

三、江小白长沙区域营销现状 2

（一）产品现状 2

（二）价格现状 2

（三）渠道现状 2

（四）促销现状 2

四、江小白长沙区域营销策略存在的问题 2

（一）产品问题 2

1．口感认同度不高 2

2．产品形象固化 3

3．假冒伪劣品滥行 3

（二）价格问题 3

1．价格弹性不足 3

2．粉丝效应利用不充分 4

（三）渠道问题 4

1．渠道体系不健全 4

2．缺乏用户体验渠道 5

（四）促销问题 5

1．新品广告投放不精准 5

2．促销方式单一 5

五、江小白长沙区域营销策略优化建议 6

（一）产品建议 6

1．提高产品口感质量 6

2．纠正产品固有形象 6

3．建立健全防伪制度 6

（二）价格建议 6

1．提升产品性价比 7

2．发挥产品粉丝效用 7

（三）渠道建议 7

1．构建全渠道 7

2．建立体验店 7

（四）促销建议 7

1．提高广告投放精准度 8

2．促销方式多样化 8

六、结论 8

参考文献 10

江小白长沙区域营销策略研究为现成毕业论文,如需要江小白长沙区域营销策略研究的全部内容，请联系网站客服。

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