乐创公司市场营销策略优化研究

摘要

乐创公司成立于1995年，在北美礼赠品市场拥有稳定的客户，该公司将自己定位为北美第一的礼赠品供应商的位置，为此，本专题将研究乐创公司目前的国际市场营销策略，明确其所在的国际市场位置，发现国际营销中的不足，优化公司的国际市场营销策略。本文首先分析了国际礼品市场整体的发展情况，然后总结国内外国际市场营销的理论和研究结果，最后分析企业的宏观环境和微观环境，探索企业在国际市场的机会。以目前采用的国际营销战略为目标，在国际营销中发现公司的缺点，并提供基于这些缺点的优化解决方案。利用SWOT分析了国际市场的优点、缺点、机遇与挑战。得出的结论是，为了扩大其他礼品市场，在保持北美市场优势的同时，积极使用电子商务平台，论文对于北美市场特定市场战略的优化进行了全面的制定。最后，依照计划，提供组织结构、人才和技术的保障措施。

关键词：乐创公司；国际市场营销；市场细分

目录

一、绪论 1

（一）选题背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

1.国外研究现状 1

2.国内研究现状 1

二、乐创公司微观经营环境—SWOT模型分析 3

（一）优势分析 3

（二）劣势分析 3

（三）威胁分析 4

（四）机会分析 4

三、乐创公司市场营销现状及问题分析 5

（一）公司简介 5

（二）乐创公司市场营销现状 5

1.专注美国礼品市场 5

2.基于成本定价策略 5

3.订单生成五步策略 5

4.公司产品结构范围 6

（三）乐创公司市场营销存在的问题 6

1.销售业绩负增长 6

2.销售利润率下滑 8

3.销售渠道较窄 8

4.促销手段单一 9

四、乐创公司市场营销优化策略制定 10

（一）增加产品创新设计 10

（二）实行多元定价策略 10

（三）大力拓展在线交易 10

（四）线上线下促销结合 10

结论 12

参考文献 13