医美行业市场营销策略探析—以郑州地区为例

摘要

随着人们物质生活水平的不断提高，各行各业的经济发展，使得人们除了对于传统的消费以外，也不断地追求更高层次的消费方式。医疗美容行业作为一个能够使人变得更好的浪漫行业，对于当今社会人们渴望变美的需求而言，也是十分具有针对性和解决性的。医疗美容行业在不断深入与发展之中展现出了日新月异的变化。近些年来，中国的医疗美容水平正在不断提高，同时各大城市的医疗美容行业也在展现着高速发展的形态。市场的发展离不开策略，而医美行业的发展也离不开市场营销。如何根据理论及实情结合发展医疗美容行业，是当下值得我们研究和探析的经济问题和促进消费手段。本文以郑州地区为例，结合市场的特点，地域的差异，以及应对应的发展方向和问题，着重对郑州地区的医美行业进行市场分析和营销策略的对比。通过对比，将得出适合发展的方向及其他城市可以参考并借鉴的营销策略与方式方法。

关键词：医疗美容；市场营销；郑州地区

目录

一、 绪论 1

（一） 研究的背景及意义与目的 1

1． 研究背景 1

2． 研究意义 2

3． 选择郑州作为案例的目的 2

二、 医美行业现状与市场营销的特点和相关理论 3

（一） 医美行业现状 3

（二） 医美行业市场营销特点 3

1． 互联网营销发展快 3

2． 行业特殊性 3

3． 所需营销模式多样化 3

4． 门槛低准入简单 4

（三） 相关理论综述 4

1． 市场营销 4

2． 营销战略 4

3． 4P营销策略 4

三、 不同门槛层次的医美企业采用不同营销策略手段的阐述与分析 5

（一） 高端范例分析 5

1． 高端范例简介 5

2． 高端范例顾客招来方式 5

3． 高端范例的高成本投入 5

4． 高端范例客户关系管理 5

5． 高端范例的连锁 6

（二） 中端医美范例 6

1． 终端范例简介 6

2． 终端范例营销模式 6

（三） 低端范例 6

1． 低端范例简介 6

2． 低端范例顾客 7

3． 不良低端范例影响 7

四、 制约当前医美行业发展的因素 8

（一） 行业规范力度不全面 8

（二） 整治非法从业者较为困难 8

（三） 行业饱和问题 8

五、 医美行业内外部相关的对策和建议 9

（一） 国家制定与加强行业监管力度 9

（二） 企业整体价值提升对策 9

1． 提高行业信誉度和加强规范管理 9

2． 注重客户真实感受 9

（三） 企业内部提升对策 9

1． 建立高效的组织结构 9

2． 着重培养销售团队的建设 10

3． 完善奖励机制 10

六、 结论 11

（一） 可参考的营销发展策略 11

（二） 论文给郑州医美行业的实践意义 11

参考文献 12