基于用户支付意愿的知识付费产品的营销策略

中文摘要

在共享经济飞速发展的当下，人们的经济生活水平持续提高，消费观念也日渐成熟，在这种时代背景下分享自己的知识、经验也成为了一种新兴的产业。有越来越多的人因觉知识匮乏而感到苦恼想要不断提升自己的文化素养，所以更多的公众想要借助知识付费产品来提升的学习效率，在这种背景下知识付费市场产业不断发展壮大，有越来越多的平台加入到知识付费产品大军。与此同时互联网科技也在不断的进步,整个社会的知识发展水平也在稳步提高,同时在大背景下市场营销的环境也在不断发生着改变,营销理念也正面临着新的发展方式。现如今,传统的营销方式已经显得尤为不足,无法适应在激烈竞争下变得同质化严重的市场环境,知识营销就是在这种大环境下而诞生的一种新兴营销策略。本文将分析用户对于付费知识产品的支付意愿，深度剖析在现如今日益复杂的社会背景下，面对用户理性的知识消费，知识付费平台的营销策略。

关键词：知识付费；SWOT；发展现状；营销策略

目录

一、 引言 1

二、 用户支付意愿及知识付费产品的相关概念概述 1

（一） 用户支付意愿的内涵及影响因素 1

1． 用户支付意愿的内涵 1

2． 用户支付意愿的影响因素 1

（二） 知识付费产品概念、发展特点及其成本的影响因素 2

1． 知识付费产品概念 2

2． 知识付费产品的发展特点 2

3． 知识付费成本的影响因素 2

三、 知识付费产品的营销现状分析 2

（一） 知识付费产品的SWOT分析 2

1． 知识付费产品的优势 2

2． 知识付费产品的劣势 2

3． 知识付费产品的机遇 3

4． 知识付费产品的威胁 3

（二） 知识付费产品的营销现状 4

1． 个性化营销 4

2． 口碑营销 4

3． 价值营销 4

四、 知识付费产品营销中存在的问题 4

（一） 用户获取产品渠道方式有限 4

（二） 知识产品内容质量参差不齐 5

（三） 依赖产品创作者影响、不稳定 6

（四） 平台功能性有待完善 6

（五） 知识付费体验有待提升 7

（六） 知识产品定价存在问题 7

五、 知识付费平台营销策略分析 8

（一） 主动搜索——整合渠道、深度挖掘与下沉 8

1． 整合渠道 8

2． 深度挖掘与渠道下沉。 8

（二） 精准定位、内容营销 8

（三） 吸引培养优质创作者、创造粉丝经济 9

1． 培养优质创作者 9

2． 创造粉丝经济 9

（四） 感知体验——场景体验,社群体验 9

1． 场景体验 9

2． 社群体验 9

（五） 优化服务、提升用户体验 9

（六） 制定多样化的付费模式与价格策略 10

六、 小结 10

参考文献 11