新零售背景下重庆沃尔玛营销策略研究

中文摘要

我国的互联网产业规模快速发展，电子商务交易额成为国民经济大的增长点。在激烈的市场竞争下，传统零售业开始向线上业务扩展。重庆沃尔玛在新零售的挑战下，如何应对市场竞争的呢？本论文从宏观和微观两个维度对重庆沃尔玛的营销环境进行分析研究，通过问卷调查法，对重庆地区消费市场进行抽样调查，分析出新零售背景下重庆沃尔玛营销策略存在的问题有自有品牌知名度低、价格差异化大、线上渠道薄弱、促销形式单一的问题。根据存在的问题提出相应的营销优化策略：提高知名度、调整定价策略、加强线上渠道投入、创新促销方式。从而提高沃尔玛超市在重庆地区的竞争力和持续竞争能力，占领更多的市场份额，为企业获得更多的利润。同时通过研究，在一定程度上对中国沃尔玛制定重庆沃尔玛市场营销策略提供借鉴和参考。 

关键词：重庆沃尔玛；新零售；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的和意义 1

1． 研究目的 1

2． 研究意义 1

（三） 研究内容、方法与思路 1

1． 研究内容 1

2． 研究方法 2

3． 研究思路 2

二、 相关理论概述及国内外研究现状 3

（一） 相关理论概述 3

1． 新零售概念 3

2． 新零售理论 3

3． 4P营销理论 4

（二） 国内外研究现状 4

1． 国外研究现状 4

2． 国内研究现状 4

三、 重庆沃尔玛营销环境分析 5

（一） 宏观环境分析 5

1． 政治环境分析 5

2． 经济环境分析 5

3． 社会文化环境分析 5

4． 技术环境分析 5

（二） 微观环境分析 6

1． 竞争者分析 6

2． 消费者分析 6

3． 供应商分析 6

4． 企业内部分析 7

5． 营销中介分析 7

6． 社会公众分析 7

（三） SWOT分析 7

1． 优势（S） 7

2． 劣势（W） 7

3． 机会（O） 7

4． 威胁（T） 7

5． SWOT分析结论 8

四、 新零售背景下重庆沃尔营销策略现状分析 8

（一） 产品策略现状分析 8

1． 商品种类 8

2． 分类管理 9

3． 生命周期 9

4． 商品陈列 9

（二） 价格策略现状分析 9

1． 毛利定价策略 9

2． 尾数定价策略 9

3． 成本导向定价 10

（三） 渠道策略现状分析 10

1． 京东到家 10

2． 沃尔玛到家 10

3． 扫码购 11

（四） 促销策略现状分析 11

1． 人员促销 11

2． 节日促销 11

3． O2O促销 12

4． 清仓折扣 12

五、 新零售背景下重庆沃尔玛营销策略的问题 12

（一） 产品策略存在的问题 12

1． 自有品牌产品问题 12

2． 产品种类不足 12

3． 消费体验感不足 13

（二） 价格策略存在的问题 13

1． 价格反应迟缓 13

2． 价格差异明显 13

3． 形象差异化低 13

（三） 渠道策略存在的问题 13

1． 线上商品品相少 14

2． 物流体系不完善 14

3． 门店辐射度低 14

4． 信息技术不稳定 14

六、 新零售背景下重庆沃尔玛营销策略的优化建议 14

（一） 新零售环境下产品策略优化建议 14

1． 加大自有品牌宣传 14

2． 增加商品品项种类 14

3． 视听结合增加体验 14

（二） 新零售背景下价格策略优化建议 15

1． 及时调整商品价格 15

2． 减少价格的差异化 15

3． 拉大产品形象差异 15

（三） 新零售背景下渠道策略优化建议 15

1． 增加线上商品在线率 15

2． 建设完善的物流配送 15

3． 增加实体门店覆盖率 15

4． 加大信息技术投入 15

七、 结论 16

参考文献 17