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沪江网校营销策略探析

编号:ZJWD293362

(字数：9425)

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毕业论文题目：沪江网校营销策略探析，论文关键词：沪江网校营销策略探析
沪江网校营销策略探析毕业论文的字数信息：

XCLW42765 沪江网校营销策略探析 (字数：9425)

摘要

随着我国互联网技术的不断发展，人们对手机、电脑等电子产品的依赖越来越强，这使得“互联网+”在中国得到广泛的应用。这也为传统的教育行业带来新的模式，线上教育逐渐的进入人们的视野中。由于其具有局限性小、时间灵活、打破了空间的阻碍等优势，使得线上教育的市场空间巨大。

成立于2009年的沪江网校是沪江旗下的在线教育平台,其包含考研、口语、司法、财会等在线课程，如今是中国当下最热门的在线教育平台之一。

本文首先通过访谈，查阅各种书籍、期刊的方式来了解沪江网校目前的营销状况。然后通过PEST和机会与威胁的分析矩阵对沪江网校目前的营销环境进行分析。再根据4P来制定沪江网校未来的营销组合策略，并对这些策略的实施制定保障措施。最后得出沪江网校在需要通过建立好的信息管理系统，加强服务质量，扩大销售渠道，加强企业管理等措施才能在未来有更好的发展。

关键词：在线教育；沪江网校；营销策略

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容和方法 1

1．研究内容 1

2．研究方法 1

二、沪江网校的宏观环境分析 3

（一）政治环境分析 3

（二）经济环境分析 3

（三）社会环境分析 4

（四）技术环境分析 5

三、沪江网校的机会与威胁矩阵分析 6

（一）威胁的分析矩阵 6

1．利用其退费难拉低沪江网校名誉 6

2．系统原因而导致约不到课 6

（二）机会的分析矩阵 6

1．建立好的信息管理系统 6

2．加强小语种培训课程的质量 6

3．加强别的培训课程的质量 6

（三）综合分析与对策 7

四、沪江网校营销组合策略的制定 8

（一）产品策略 8

（二）价格策略 8

1． VIP价格 8

2．团购价格 8

3．特价闪购 9

4．组团购买 9

（三）渠道策略 9

1．搜索引擎 9

2．抖音 9

（四）促销策略 9

1．微信 9

2． B站 10

（五）沪江网校有很大的发展潜力 10

五、沪江网校营销策略的实施保障 11

（一）企业管理 11

（二）建立完善的信息化管理系统 11

（三）绩效考核保障 11

（四）加强服务质量 11

（五）加大师资力量 12

结论 13

参考文献 14

沪江网校营销策略探析为现成毕业论文,如需要沪江网校营销策略探析的全部内容，请联系网站客服。

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