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大学生对知识付费类课程的购买意愿影响因素研究


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毕业论文题目:大学生对知识付费类课程的购买意愿影响因素研究,论文关键词:大学生对知识付费类课程的购买意愿影响因素研究
大学生对知识付费类课程的购买意愿影响因素研究毕业论文的字数信息:

XCLW42777  大学生对知识付费类课程的购买意愿影响因素研究  (字数:10076)
中文摘要
随着市场经济的发展和知识水平的提高,我国国民在保险方面的意识逐渐增强,在育儿方面尤为突出。少儿保险现下已成为各个保险公司关注的焦点,少儿保险让家人减轻烦恼,提高人民幸福指数,促进社会稳健发展。本文以中国平安人寿保险重庆分公司少儿平安福产品为分析对象,运用文献分析法、调查研究法、比较研究法等方法,并结合中国平安人寿保险重庆分公司少儿平安福产品的营销现状,分析得出公司在少儿平安福产品营销方面存在产品结构不合理、价格差异大、销售渠道过于依赖现有渠道、促销效果不明显等多个问题。针对这些问题,笔者提出通过优化产品结构通过优化产品结构、调整产品结构、完善销售渠道、增加宣传媒介等等优化建议,以期为少儿平安福产品在营销策略实施过程中提供参考性意见和切实可行的营销改进策略。
关键词:保险;少儿平安福;营销策略


目录
一、 绪论 1
(一) 研究背景 1
(二) 研究目的 1
(三) 研究意义 1
二、 对少儿平安福产品重庆市场营销现状分析 2
(一) 少儿平安福产品简介 2
(二) 产品策略 2
(三) 价格策略 3
(四) 渠道策略 4
1. 线下渠道 4
2. 线上渠道 4
(五) 促销策略 4
1. 销售促进 4
2. 人员推广 4
3. 广告宣传 4
三、 少儿平安福产品重庆市场营销问题分析 5
(一) 共享保额 5
(二) 赔付条件不合理 5
(三) 重疾保障不够全面 5
(四) 起投保额高 6
(五) 网络销售不够成熟 6
(六) 产品的宣传效果不明显 7
四、 少儿平安福产品重庆市场营销策略优化研究 7
(一) 独立保额 7
(二) 降低恶性肿瘤的赔付要求 8
(三) 增加少儿高发性重疾 8
(四) 降低产品起投保额 8
(五) 完善网络销售渠道 9
(六) 成立产品宣传小组 9
五、 少儿平安福产品营销策略实施保障措施 10
(一) 建立完整的培训体系 10
(二) 建立完整的保险代理人激励机制 10
六、 结论 11
参考文献 12



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