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卡姿兰营销策略分析

编号:ZJWD293761

(字数：10057)

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毕业论文题目：卡姿兰营销策略分析，论文关键词：卡姿兰营销策略分析
卡姿兰营销策略分析毕业论文的字数信息：

XCLW43840 卡姿兰营销策略分析 (字数：10057)

摘要

随着我国经济的不断发展，人们不仅仅追求生理需求对自己时尚、美丽的外表也不断追求，因此化妆品已经成为了女性不可缺少的消费产品。经研究调查显示，我国化妆品行业的高端市场占比较低，与国外相比我国本土化妆品未能形成市场竞争优势。本文以卡姿兰品牌开展研究，基于市场环境不断变化的情况下，企业针对产品的营销方案需要进一步的完善和改进。

本文以理论与实际结合，首先根据化妆品的行业背景，利用STP营销理论分析该企业的营销基本现状。其次，根据现有的营销方案找出卡姿兰企业营销现状中存在的问题，最后结合企业问题和行业环境具体分析，重新制定可实施的企业营销策略。

关键词：化妆品；营销策略；卡姿兰

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

1．研究背景 1

2．研究的意义 1

（二）研究的内容和方法 1

1．研究的内容 2

2．研究的方法 2

二、 2相关理论概述 3

（一）市场营销环境概述 3

（二） STP营销理论 3

三、卡姿兰公司市场环境背景及营销现状分析 4

（一）本土化妆品行业的背景环境 4

1．市场需求的拉动 4

2．外资品牌占领中高端市场 4

（二）卡姿兰公司简介 4

（三）卡姿兰市场战略现状分析 5

1．市场细分 5

2．目标市场的选择 5

3．市场定位 5

（四）营销策略现状 5

1．有选择的追随策略 5

2．产品价格差别定价策略 5

3．营销推广策略 6

4．渠道策略 6

四、卡姿兰公司营销中存在的问题 7

（一）市场细分不全面 7

（二）目标消费者画像模糊 7

（三）产品缺乏创新 7

（四）缺乏统一的价格体系 7

（五）缺乏广告宣传和公关活动 8

五、卡姿兰公司营销策略的优化对策 9

（一）多方位细分市场 9

（二）精准选择目标顾客 9

（三）丰富产品种类 9

1．打造核心单品和明星产品 9

2．研发定制产品 9

（四）制定统一的价格体系 9

（五）增加渠道设计 9

1．自建渠道 9

2．大力增加品牌的专营店 10

（六）强化营销推广手段 10

1．公众人物代言 10

2．组团折扣策略 10

3．多媒体互动营销策略 10

4．话题事件推广策略 10

结论 11

参考文献 12

卡姿兰营销策略分析为现成毕业论文,如需要卡姿兰营销策略分析的全部内容，请联系网站客服。

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