浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略

编号:ZJWD294125

(字数：7019)

全文下载链接(充值:148元)

客服QQ:229120615 微信：lunwen668

原创毕业论文
电气工程原创毕业论文
电子商务原创毕业论文
法学专业原创毕业论文
土木工程原创毕业论文
工商管理原创毕业论文
公共事业管理原创论文
汉语言文学原创论文
会计专业原创毕业论文
计算机原创毕业论文
金融学原创毕业论文
人力资源原创毕业论文
市场营销原创毕业论文
信息管理原创毕业论文
学前教育原创毕业论文
教育管理原创毕业论文
小学教育原创毕业论文
心理学原创毕业论文
英语专业原创毕业论文
行政管理原创毕业论文
药学原创毕业论文
国际贸易原创毕业论文
书法学原创毕业论文
体育教育原创毕业论文
酒店管理原创毕业论文
旅游管理原创毕业论文
护理专业原创毕业论文
物流管理原创毕业论文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文

毕业论文题目：浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略，论文关键词：浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略
浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略毕业论文的字数信息：

XCLW44205 浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略 (字数：7019)

内容提要

在二十一世纪初，随着全球经济一体化和市场经济的加速，中国的制鞋业迅速发展，成为世界上最大的生产商，并有机会在此期间作为第三方质量测试机构发展。目前，由于全球经济衰退、国家出口量下降以及市场竞争加剧，第三方测试面临着商业增长放缓的问题，这是主要客户管理的一个基本问题。

关键词：企业、存在问题、解决对策

一、天祥广州公司简介 1

二、天祥广州公司大客户管理现状 2

（一）公司业务覆盖情况及大客户服务人员配备、技术力量情况 2

l.售前服务 2

2.售中服务 2

3.售后服务 2

（三）公司的大客户客户分类 3

三、天祥广州公司大客户管理的问题与成因 4

（一）对大客户营销策略认识不足 4

1.市场观念和竞争意识薄弱 4

2.公司对大客户营销策略的认识不足 4

（二）对市场细分和定位工作缺失 4

（三）对客户管理的手段落后 5

1.组织体系不完善 5

2.大客户档案管理松散 5

（四）对大客户服务意识淡薄 5

四、天祥广州公司业务大客户管理优化策略的实施 6

（一）建立以大客户为中心的企业文化 6

1.强化市场观念与竞争意识 6

2.管理层需高度重视大客户营销 6

3.管理层明确客户终身价值理论 6

（二）“4P”组合的优化，完善市场细分与定位工作 7

1.产品策略的优化 7

2.价格策略 7

3.渠道策略优化 8

4.促销策略 8

（三）完善大客户管理工作的相关内容 8

1.优化组织结构，明确组织职责 8

2.做好大客户的识别与管理工作 9

（四）完善大客户细分及服务工作 10

参考文献 12

浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略为现成毕业论文,如需要浅析天祥广州公司鞋类检测业务的大客户管理策略的全部内容，请联系网站客服。

本论文在工商管理栏目，由论文同学网整理,更多论文,请点原创毕业论文查找

最新论文	热门论文

原创毕业论文专题	精品推荐

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文

上一篇：浅谈OPPO手机营销策略中存在的问..

下一篇：市场营销战略的分析研究——以华..