大数据技术在成功平台级企业网络精准营销中的运用策略研究

中文摘要

由于企业多年来的传统营销已经根深蒂固，一直都是通过传统媒体广告的形式粗暴的传播，营销投入成本非常大，而且无量化和追踪营销效果，对企业的营销费用造成了浪费。而大数据技术可以提供精准营销新思路，基于对客户行为分析和预测，解决了传统营销中的问题，同时降低了企业营销成本，并做到了可监控可追踪。随着互联网的普及程度愈深，大数据时代已经来临，伴随着技术的不断进步和应用场景的不断落地，大数据应用已经开始为企业带来实际的收益，其中大数据精准营销技术就是企业比较青睐的大数据技术之一，它有着投资低见效快的显著优势，弥补了传统企业营销的不足之处，已经成为企业关注的重点。基于此，本文首先介绍大数据技术原理，分析了当前企业营销现状及特点，然后对比基于大数据技术的精准营销的优势和劣势，通过成功案例介绍，为企业营销变革提供新思路。

关键词： 传统企业营销；大数据精准营销技术；现状；优势

目录

绪论……………………………………………………………………………………1

一、大数据和基于大数据技术的精准营销 ………………………………………2

（一）大数据概念………………………………………………………………2

（二）基于大数据技术的精准营销……………………………………………2

二、目前企业传统营销的现状及特点………………………………………………2

（一）传统企业营销概述及特性………………………………………………2

1. 信息传播不对称…………………………………………………………3

2. 沟通方式单向性…………………………………………………………3

3. 具有一定的强迫性………………………………………………………3

（二）传统企业营销的现状  …………………………………………………3

1．营销成本大大提高………………………………………………………3

2．潜在客户转化率越来越差 ……………………………………………3

3．客户体验提升难度增加 ………………………………………………3

三、企业在大数据环境下实现精准营销策略的积极优势…………………………3

（一）更加精准 ………………………………………………………………4

1. 用户画像…………………………………………………………………4

2. 个性化营销………………………………………………………………4

3. 重点客户筛选……………………………………………………………4

（二）更低的成本………………………………………………………………4

1. 基于用户画像，实现千人千面的营销…………………………………4

2. 经济成本低廉……………………………………………………………4

3. 技术成本低廉……………………………………………………………5

4. 时间成本低廉……………………………………………………………5

（三）更快的响应………………………………………………………………5

（四）更好的服务感受…………………………………………………………5

四、企业在大数据环境下实现精准营销策略的不足之处…………………………6

（一）数据存在灰色地带缺乏管控，私人隐私泄露让消费者不安…………6

（二）数据造假严重，企业无法实现精准营销效果…………………………6

（三）传播过于精准也会导致品牌形象难以建立……………………………7

五、平台级业企业通过大数据环境下实现精准营销策略为企业带来优势………7

（一）精准营销助力盒马选址定位，实现线下销售逆袭……………………7

（二）通过精准营销触及高潜人群，亲宝宝实现疫情期间消费用户同比100%增长…………………………………………………………………………8

结论………………………………………………………………………………… 9

参考文献…………………………………………………………………………… 10