北京太平洋财险公司车险营销渠道策略研究

摘 要

2017年我国保险市场规模排名世界前列，增速明显，当前所面临的机遇与挑战并存。目前车险业务占财产保险公司的比重较大，它是财产险中最为重要的一项支柱型产业。根据保险公司大数据研究表明，当前各家公司营业收入近七成均来自于车险业务的拉动，财产保险公司车险营销渠道的建设、管理与拓展十分重要，正所谓“得渠道者的天下”。本文基于营销渠道理论和SWOT分析法，结合北京太平洋财险的车险业务现状，科学的研究了本公司发展中的内部原因和整体保险行业环境，对具体的经营策略进行初步的方法思考与办法建议。通过SWOT分析法分析了该公司所处的市场环境和外部竞争环境以及该公司车险营销渠道管理现状及存在的问题，提出如何改进车险渠道管理对策，增强车险竞争力，希望对于其他同业公司同样具有借鉴意义。

关键词：车辆保险；渠道管理；营销策略

目录

第一章绪论 4

1.1研究背景 4

1.2研究意义 4

第二章理论基础 5

2.1市场营销相关理论 5

2.1.1营销渠道理论 5

2.1.2 SWOT理论 5

第三章北京太平洋财险公司车险环境分析 6

3.2北京太平洋财险公司SWOT分析 6

3.2.1优势分析 6

3.2.2劣势分析 7

3.2.3机会分析 7

3.2.4威胁分析 8

3.3 SWOT分析结论 9

第四章北京太平洋财险公司车险营销渠道策略 10

4.1整合优化电网销渠道，实现融合发展 10

4.2整合优化销售团队管理，提升职业化 10

4.3整合优化间接渠道体系 10

4.4深化与车商类兼业代理机构的合作 11

第五章结论 12

参考文献 13