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金科荥阳集美公馆项目营销策略分析

编号:ZJWD294839

(字数：13630)

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毕业论文题目：金科荥阳集美公馆项目营销策略分析，论文关键词：金科荥阳集美公馆项目营销策略分析
金科荥阳集美公馆项目营销策略分析毕业论文的字数信息：

XCLW41987 金科荥阳集美公馆项目营销策略分析 (字数：13630)

摘要

房地产行业作为我国国民经济的重要支柱之一，近年来，随着政府相关的调控政策的实行，房地产的发展进入了一个稳定发展的阶段。房地产产品因其货值大、寿命长久、周转变现慢、保值增值、不可移动等特点，使得房企在产品去化上需要采取快速有效的营销策略，市场存量的去化都是摆在房企面前重要的任务。

郑州作为新一线城市，市场存在很大的需求，随着知名房企的大量涌入，竞争激烈的市场形成，消费者该如何选择适合自己的产品，基于此，本文分析金科地产在郑州荥阳地区项目的营销策略，从分析项目营销环境开始，了解整体的市场情况，其次考察项目具体的基本情况，运用STP营销策略分析模型，理论性的进行项目市场的细分，确定目标市场，展开市场定位，最后根据项目上具体的推售策略、推广策略、渠道策略、转化策略做出分析，结合项目存在问题进行弱化不利影响，提升价值。

本文旨在通过金科地产在荥阳集美公馆项目，提出营销策略的分析框架，为项目提供具体细分的营销策略辅助，也为此类项目的销售，给予一定的帮助，提升营销的效果，具有一定的理论帮助与实践意义。

关键词：房地产行业；营销策略；郑州荥阳；金科

一、绪论 1

（一）选题背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法与主要内容 1

1．研究方法 1

2．主要内容 1

二、房地产基本概念及相关理论基础 3

（一）房地产有关概念及特征 3

（二）相关营销策略理论 3

1． 4P营销理论 3

2． 4C营销理论 3

3． STP分析模型 3

4． SWOT分析模型 4

三、金科集美公馆项目营销现状分析 5

四、金科集美公馆项目营销环境问题分析 7

（一）宏观政策 7

（二）供销量价 7

（三）面积总价 7

（四）产品结构及市场价格水平 7

（五）竞品分布及销售手段 9

（六）未来预判 10

五、金科集美公馆项目营销策略分析 11

（一）项目概况 11

1．项目规划情况 11

2．项目交通 12

3．项目配套 13

4．项目产品 14

（二）集美公馆项目STP营销策略分析 16

1．市场细分 16

2．目标市场 16

3．市场定位 16

（三）集美公馆项目具体营销策略分析 24

1．推售策略 24

2．推广策略 25

3．渠道策略 25

4．转化策略 26

（四）集美公馆价值提升策略分析 26

1．营销阶段价值体现 26

2．品牌价值体现 26

3．弱化不利影响 27

六、结论与展望 28

（一）结论 28

（二）展望 28

参考文献 29

金科荥阳集美公馆项目营销策略分析为现成毕业论文,如需要金科荥阳集美公馆项目营销策略分析的全部内容，请联系网站客服。

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