优衣库品牌联合营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化的发展，各个企业间的竞争也愈加激烈，自2002年开始，众多国际快时尚品牌不断进军国内服装市场，在众多国外品牌中，优衣库是最早进入中国市场的，随着其在国内的不断发展，已经在中国快时尚领域拥有重要的地位。在我国开店的国际快时尚品牌中优衣库是最多的，其能在国内发展迅速，并取得可观的经济利润，这与其独特的品牌战略和品牌联合营销策略密不可分。因此本文将以优衣库为例，分析研究优衣库在新时代背景下其品牌联合的特点，找出其中的不足包括了服装设计理念及元素不足、联合品牌小众化与品牌文化不符、长期“噱头式”的饥饿营销引发消费者反感、全渠道配合度低、饥饿营销导致渠道产品充足度低、与品牌联合方的广告联合较少、促销方式偏向线下实体店等问题。并对应提出了突出服装的个性潮流、联合高知名度品牌与对服装款式升级、价格调整、运用不同的营销方式、加强线上线下渠道的协调统一、生产销售周边产品补足渠道产品、与联合方进行广告和促销联合、线上与门店协同创新促销方式等建议。

关键词：优衣库；品牌联合；营销策略

目录

一、 引言 1

二、 优衣库品牌联合概况 1

（一） 优衣库公司概况 1

（二） 品牌联合概况 1

三、 优衣库品牌联合营销策略现状分析 2

（一） 基于4Ps分析优衣库品牌联合营销策略 2

1． 联名款合作品牌多样 2

2． 实行低价策略 3

3． 构建线上线下全渠道覆盖模式 3

4． 主打降价促销与限时限量促销 3

（二） 基于4I分析优衣库品牌联合营销策略 3

1． 趣味性营销策略 4

2． 互动性营销策略 4

3． 个性化营销策略 4

4． 利益性营销策略 4

四、 优衣库品牌联合营销策略存在的问题 5

（一） 服装设计与联合品牌知名度不足 5

1． 服装设计理念及元素不足 5

2． 联合品牌小众化与品牌文化不符 5

（二） 长期“噱头式”的饥饿营销引发消费者反感 6

1． 噱头式营销导致消费者认为服装性价比低 6

2． 饥饿营销导致未抢购到服装的消费者反感 6

（三） 全渠道配合不足，渠道商品充足度低 6

1． 全渠道配合度低 6

2． 饥饿营销导致渠道产品充足度低 6

（四） 缺乏和联合方的广告联合与线上推广 7

1． 与品牌联合方的广告联合较少 7

2． 促销方式偏向线下实体店 8

五、 优衣库品牌联合营销策略优化 8

（一） 产品的个性化与款式升级 8

1． 突出服装的个性潮流 8

2． 联合高知名度品牌与对服装款式升级 9

（二） 服装价格调整与多种营销方式并用 9

1． 价格调整 9

2． 运用不同的营销方式 9

（三） 加强各渠道协调统一与补足渠道产品 9

1． 加强线上线下渠道的协调统一 10

2． 生产销售周边产品补足渠道产品 11

（四） 广告与促销联合以及创新促销方式 11

1． 与联合方进行广告和促销联合 11

2． 线上与门店协同创新促销方式 11

六、 总结 12

参考文献 14