o2o模式下干果类企业营销模式探析——以三只松鼠为例

中文摘要

随着电子信息技术的不断发展，国内电子商务势头猛烈，电商平台也越来越多，电子商务企业有了飞跃的发展，而且电子商务发展的规模也在逐年递增。电子商务在面临着许多机遇的同时也同样面临着许多的挑战，那么在此背景下，谁能将线上、线下两种商业模式融合起来，谁就赢得了发展的主动权，由此，O2O模式应运而生。本文首先介绍了020模式的定义和特点；接着通过对干果企业的所处的行业和市场进行分析来确定此类型企业的竞争现状，明确干果企业所面临的营销问题。本文系统的总结了三只松鼠公司应用O2O模式的成功经验，并分析这种经验，使其更具使用价值从而帮助其他干果企业明确其市场定位和细化目标顾客，并且采用营销4P理论分别从产品、渠道、促销、价格四个方面来优化营销策略的实施，制定出更加科学的合理的组合策略，以实现产品的销售；建议电商企业向采用O2O模式的企业看齐，在企业发展的不同阶段采取不同的发展策略，合理制定企业O2O发展战略不同时期的目标来获得市场的认可和提高企业的收益。

关键词：O2O模式；干果企业;营销策略；三只松鼠

目录

一、 引言 1

二、 O2O模式概述 1

（一） O2O模式定义 1

（二） O2O模式特点 2

1． 互动性 2

2． 强大的数据支持 2

3． 移动性 2

4． 真实的体验性 2

三、O2O模式下干果企业营销现状及问题分析 2

（三） O2O模式下干果企业营销现状 2

1． 市场规模越来越大 2

2． 消费年龄结构呈现多样化 3

（四） O2O模式下干果企业营销问题 4

1． 市场定位不清晰 4

2． 产品雷同化 4

3． 定价不合理 4

4． 销售渠道范围狭窄 5

5． 促销手段单一 5

三、 O2O模式下三只松鼠营销案例分析 5

（一） 三只松鼠企业概况 5

（二） O2O模式下三只松鼠营销成功经验 6

1． 定位精准化 6

2． 品牌形象化 6

3． 生产标准化 7

四、 O2O模式下干果企业营销策略建议 7

（一） 准确市场定位 7

1． 细分市场 7

2． 目标市场选择与定位 8

（二） 产品策略 9

1． 丰富产品组合，增加产品创意 9

2． 完善服务体系 9

3． 加强品牌建设 9

（三） 价格策略 9

1． 需求导向定价 9

2． 成本导向定价 10

3． 竞争导向定价 10

（四） 渠道策略 10

1． 拓宽线上渠道 10

2． 线上线下渠道一体化 10

（五） 促销策略 10

1． 广告促销 10

2． 人员促销 11

3． 营业推广 11

参考文献 12