江西移动“和我信”软件的营销推广研究

摘 要

随着21世纪科技的创新，3G、4G乃至5G新技术被广泛应用。手机上面除了原有的通信功能的更加多样，便捷的同时，各种附加功能和应用软件也不断增加，各类电信业务应用也层出不穷，不断推出各类增值业务，在保留老客户，发展新客户，提高业务收入等方面进行大量的实践与创新，期以最快的速度，占领更多的市场份额。本文主要阐述江西移动公司开发的一款基于手机号的一站式服务软件--“和我信”的推广和营销研究方法和手段，针对在推广过程中出现的问题展开论述，对“和我信”在项目营销管理和推广方面的优势和不足进行研究和分析，最后提出有利于“和我信”长足发展的方案和建议。这对于提高“和我信”的营销能力，服务能力，以及推广力度，增强企业的核心竞争力意义重大，也将对整个中国移动公司的未来发展起到重要作用。

关键词：江西移动，中国移动，移动通信，推广营销

目录

一、引言 1

二、移动通信国内外发展趋势 2

（一）国内现状 2

（二）全球现状 2

三、“和我信”APP营销策略现状 3

（一）“和我信”项目整体效果 3

（二）“和我信”项目成本分析 6

（三）“和我信”项目目前推广渠道 7

1.实体营销渠道 7

2.直销渠道 8

3.电子营销渠道 8

4.品牌 9

四、“和我信”APP营销策略问题研究 10

（一）优势 10

1.充足的财政来源 10

2.良好的企业形象 10

（二）劣势 10

1.用户范围窄 10

2.缺乏新兴渠道 10

五、“和我信”APP营销创意优化方案 11

（一）STP策略 11

1.市场细分 11

2.确定目标市场 11

3.明确定位 11

（二）渠道策略 11

1.开创有效的自有渠道 11

2.提供差异化的渠道体系 11

3.提高营销渠道销售能力,正确处理与中间商的关系,充分发挥渠道成员的协同作用 12

4.在代理机制中,合理制定、严格控制代理价格体系 12

5.做好渠道激励 12

6.深入了解移动分销渠道冲突的实质, 12

7.重视营销人才队伍建设,实行竞聘上岗,建立健全激励机制 12

8.建立体现一切以市场为导向、以客户为重点的内部监管体系 12

（三）新兴渠道的建议 13

1.文字类 13

2.视频类 13

（四）产品策略 13

（五）促销策略 14

1.新用户注册 14

2.抽奖活动 15

3.积分兑奖 15

4.商品折扣 15

六、结语 16

参考文献 17