社交媒体短视频APP的营销策略研究——以抖音为例

摘要

营销行业总是特别会抓住热点，而短视频近些年来可是非常红火。无线移动互联网不断发展和升级，也因为短视频有社交属性中良好的互动性、传播性和及时性，似乎比文字和图片时代更加贴合当下社会的急促和紧张的节奏，为广大的人民群众带来更多的乐趣。于是，社会上衍生基于社交属性的短视频APP，例如快手、抖音等。这些年来，越来越多人深陷短视频APP里，无论在公车上还是家里，甚至在某个公园一角，也有三俩人或是一群人在拍摄或观看。短视频走在国内社交媒体的前端，人们的眼睛都聚焦在短视频里，那么营销可是无处不在，需求在哪里，哪里就会有营销的产生，短视频营销自然而然就会发生。慢慢地，短视频APP里有不少产品，有大流量的偶像或网红为产品做广告，也有企业号发布产品信息。一个本来只是用来分享拍摄短视频APP，到底为什么要在短视频APP上发布产品信息呢？社交媒体短视频APP还有什么样的营销策略呢？抖音，作为上线两年来，视频日播放量就早已破亿的短视频APP，其营销策略值得研究一番。本文以抖音为研究对象，采用文献研究法，案例分析法、经验总结法等，结合社交媒体短视频的营销现状，和理论知识的了解，在相关文献理论基础的支撑下，运用SWOT分析对抖音的营销环境进行分析。对抖音短视频APP的营销策略进行了系统的梳理并概述，找出抖音短视频APP问题的呈现以及分析其原因，最后提出内容营销的重视及投入、品牌文化的融合、基于社交属性的社会化营销策略、充分利用精准算法的策略、自身行业规范和监管力度的加强等一些策略的优化建议。

关键词：抖音；短视频营销

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

1． 理论意义 1

2． 实践意义 1

（三） 研究的方法和思路 2

二、 相关定义及理论综述 3

（一） 概念界定 3

1． 社交媒体短视频APP的含义 3

2． 社交媒体短视频营销的内涵 3

（二） 相关理论综述 4

1． SWOT分析法 4

2． 4I营销理论 4

三、 抖音短视频APP的营销环境分析 5

（一） 国内外社交媒体短视频发展现状和趋势 5

（二） 抖音短视频APP的营销现状 6

（三） 抖音短视频APP的目标用户及用户行为分析 7

（四） 抖音短视频APP的营销环境SWOT分析 7

1． 优势分析 7

2． 劣势分析 8

3． 机会分析 8

4． 威胁分析 8

四、 抖音短视频APP的营销策略分析 10

（一） 抖音短视频APP的营销策略概述 10

1． 利益性营销策略 10

2． 个性化内容营销策略 10

3． 抖音互动营销 10

4． 趣味性呈现策略 11

（二） 抖音短视频APP营销策略的问题呈现 11

1． 内容的相似性和重复度高易视觉疲劳 12

2． 短视频与社交的融合度不够 12

3． 不良内容和信息的大肆传播。 12

4． 投放广告不够精准 12

（三） 抖音短视频APP营销策略的原因分析 12

1． 平台泛娱乐化 12

2． 短视频的制作以及传播渠道存在明显的平台脱节 12

3． 自身行业规范不够完善 12

4． 广告主过分依靠流量 12

五、 抖音短视频APP的营销策略优化建议 13

（一） 内容营销的重视和投入 13

（二） 品牌文化的融合 13

（三） 基于社交属性的社会化营销策略 13

（四） 充分利用精准算法的策略 13

（五） 自身行业规范和监管力度的加强 13

六、 结论与展望 14

参考文献 15