拼多多社交电商企业营销策略分析

中文摘要

随着传统的电商平台里中小卖家获得客户和运营店铺的成本越来越高，通过流量来获得利益的方式愈加困难，一些商家不得不被迫开始寻找和开拓新的销售渠道，能以较低成本来获取流量。由此社交电商开始兴起，给传统电商市场带来了新的挑战和新的变革。社交电商给传统电商带来活力，驱动电商行业走向商业风口。社交电商，顾名思义，是基于社交媒介和移动电商的两种方式的结合，是在传统电商进行变革的新模式。社交电商，通过熟人之间的关系，让人跟人之间产生互动，例如晒单、分享等一系列的行为，让别人加入进来，在用户之间的传播犹如原子核分裂，由一个分裂成更多，并在传播过程中获得能量，以这种方式来吸引并增加了不少新用户。一时间，各式各样的社交电商平台如雨后春笋，纷纷涌现，社交电商市场趋于繁荣。拼多多，就是社交电商平台的典型代表之一，是新电商的开创者。2015年9月份上线后仅半年时间，其用户数便突破了两千万。随后与互联网巨头腾讯合作，借助腾讯公司的高流量产品微信，开展了别具一格的购物模式，购物拼单这种新颖有趣的营销方式使拼多多获得了更多被人们了解的机会，收获了丰沛的流量，在短暂的三年时间里，拼多多就跻身中国电商平台前三位。

鉴于此，本文通过文献资料分析法从国内外学者的著作中习得经验，同时运用比较研究法，案例分析等方法分析拼多多企业的营销运营现状，总结拼多多企业的营销策略方面存在的问题，并结合部分营销理论，为拼多多企业的营销提出新的优化策略。

关键词：拼多多；社交电商；流量；营销策略

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 企业简介及基础理论分析 1

（一） 拼多多企业简介 1

（二） 网络营销策略基础研究 1

（三） 社交电商基础研究 2

三、 拼多多企业营销环境分析 4

（一） PEST宏观环境分析 4

（二） SWOT分析 5

四、 拼多多社交电商企业营销发展现状与问题分析 7

（一） 传统电商和社交电商的对比分析 7

（二） 社交型电商企业发展现状分析 7

（三） 拼多多社交电商企业营销策略的优势分析 8

（四） 拼多多社交电商企业营销策略的问题分析 9

五、 拼多多社交电商企业营销策略优化研究 10

（一） 拼多多社交电商企业营销策略优化 10

（二） 拼多多社交电商企业营销策略的保障实施措施 11

六、 总结 11

参考文献 13