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基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例

编号:ZJWD295030

(字数：8831)

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毕业论文题目：基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例，论文关键词：基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例
基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例毕业论文的字数信息：

XCLW42178 基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例 (字数：8831)

中文摘要

随着直播行业的的不断发展，直播技术也被应用到电子商务领域，出现“电商+直播”的销售模式。本文针对电商直播带货浪潮，以口红直播带货为例，分析了电商直播的直播方式及特点，重点分析了购买口红目标群体的心理特征和购买动机，以消费心理学为理论基础，对电商直播带货的选品、售卖、定价等重要环节的营销策略给出自己的建议。

关键词：费心理学；电子商务；直播带货；心理特征

一、绪论 1

（一）研究背景和意义 1

1．研究背景 1

2．研究意义 1

（二）研究思路和方法 1

1．研究思路 1

2．研究方法 2

二、相关理论背景 2

（一）消费心理学的发展 2

1．消费心理学的发展阶段 2

2．我国消费心理学的发展阶段 2

（二）消费心理学的含义 2

（三）消费心理学的研究对象和内容 3

1．影响消费者购买行为的内在条件 3

2．影响消费者购买行为的外部条件 3

（四）网络口碑 3

1．定义 3

2．特点 3

3．价值 3

三、电商直播主要方式及特点 3

（一）电商直播带货主要方式 3

1．线上直播与线下导流的整合营销 3

2．新产品发布会直播 4

3．自带流量的名人效应 4

（二）电商直播带货特点 4

1．信任感强 4

2．物品展示直观 4

3．拉近与消费者的距离 4

4．整体服务较好 4

5．价格便宜 4

四、口红电商直播消费者行为调研和分析 5

（一）口红电商直播带货营销现状分析 5

（二）口红直播消费者行为特征分析 5

（三）女性口红消费者的其他心理特征 8

1．符号化消费 8

2．情感驱使的消费 8

3．自我身份认同的消费 8

五、基于消费心理学的电商直播带货策略 8

（一）市场细分策略 8

1．年龄13-18岁女性 9

2．年龄19-35岁女性 9

3．年龄36-49岁女性 9

4．年龄19-40岁男性 9

（二）口红的电商直播市场营销策略 9

1．选品策略——基于彰显自我的心理特征和求同动机 9

2．促销策略——基于享乐、慰藉性消费和从众动机 9

3．定价策略——基于“错过低价的失去感” 10

4．顾客策略——基于崇拜、从众心理特征和社交动机 10

六、结束语 11

参考文献 12

基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例为现成毕业论文,如需要基于消费心理学的电商直播带货营销策略研究——以口红为例的全部内容，请联系网站客服。

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