我国婚礼行业的服务营销策略探析

摘要

随着当代社会的不断进步科技不断发展，人民对于物质生活的满足，对于品质化，精神化的产品要求不断升高,加之我国80/90后新一代生活要求的不断增高，恰时又刚好赶上人口红利，面临新一轮婚育高峰期,随着社会经济持续增长客户要求多元化双重因素影响,当代年轻人对婚礼的期望值越来越高，在婚庆活动中人均可支配收入也逐年增加，为婚礼投入的消费比例也随之增长。近年来对于新人婚庆消费能力己经多元化的深入到餐饮，酒店，旅游，服装等各个行业，同时,软性推动着相关行业的经济发展，可美中不足的是，婚庆产业在服务、诚信、竞争等方面都明显不足，存在着各式各样的问题。面对我国婚庆婚纱摄影公司数量多、规模小、产品同质化等严重的特点,造成行业间竞争异常激烈，出现价格战，在摄影，服务及整体产业链上很难突破，另外，面对"90后"当代人的个性化需求比较丰富，而且这类客户已经是目前婚庆行业的消费重点客户，满足他们的需求甚至决定着未来几年婚庆行业的发展走向,  所以，作为我们业内相关人士，更应加强对"90后"消费主力军这类客户群体的行为及消费心理进行深入的分析研究, 分析这类人群当下婚恋观的主要形成原因，消费兴趣偏好，对于探索相对更加成熟的婚庆产业发展方向,可以提供一定的理论基础及支持,从而快速促进未来婚庆行业健康稳步的发展，在发展中求变革，求创新。

意义

   本文希望通过对婚庆市场营销策略进行研究和改进，研究探讨婚庆婚纱摄影行业在激烈的市场竞争当中，通过内容营销，场景下沉等方式获取更多的市场占有率,从而提升婚庆婚纱摄影行业内部经济效益。

关键词：婚庆 消费经济 规模 精细化

      

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、婚庆婚纱摄影行业背景分析………………… ………………………………2

二、我国婚庆婚纱摄影行业发展现状 ……………………………………………3

三、互联网时代下婚庆婚纱摄影发展瓶颈……………………………………… 4

（一）当下婚庆婚纱摄影客单价持续走低，成本逐渐增加

  （二）新人需求多元化，由传统单一拍照转型旅拍

  （三）传统婚纱摄影及婚庆模式无法满足新人创新型想法

四、网红经济下婚庆婚纱摄影发展新机遇………………………………………7

（一）网红经济崛起，个人自媒体化…………………………………………8

五、婚庆婚纱摄影的营销策略……………………………………………………8

  （一）拍摄风格多元化，场景故事化…………………………………………8

  （二）拍摄情景内容化…………………………………………………………9

六、婚庆婚纱摄影产业链条化发展………………………………………………9

结论…………………………………………………………………………………10

参考文献……………………………………………………………………………10

附录…………………………………………………………………………………10