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新东方少儿教育重庆区域营销策略研究

编号:ZJWD295147

(字数：14731)

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毕业论文题目：新东方少儿教育重庆区域营销策略研究，论文关键词：新东方少儿教育重庆区域营销策略研究
新东方少儿教育重庆区域营销策略研究毕业论文的字数信息：

XCLW42296 新东方少儿教育重庆区域营销策略研究 (字数：14731)

中文摘要

自改革开放后，人们普遍关注着孩子的教育学历与受教育程度。由此，教育培训成为了民生教育的一个重大课题。在这样的大时代教育背景下，教育培训非常迅速地发展起来，各类型的教育培训机构的市场开始活跃起来，教育培训在逐渐成为一个欣欣向荣的行业。伴随着时代的更迭，需要教育培训的竞争化与市场化。但是，教育培训的竞争化与市场化处于初级阶段，好比中国的特色社会主义制度一样，是需要有充实而且强大的市场理论的指导和市场实践的充分运用。

在此大环境下，本文以新东方少儿教育重庆区域为例。从政治、经济、技术和社会这四大要素出发，对其本地市场进行宏观分析。从顾客和竞争者这两大因素出发，对其本地市场进行微观分析。以及对其市场本身的优势、劣势、机会和威胁这四大板块进行分析。并且从产品、价格、渠道、促销四大维度对新东方少儿教育重庆区域市场营销现状进行分析。通过研究新东方少儿教育重庆区域市场的营销现状，从而找到新东方少儿教育重庆区域市场的营销问题，并为之提出几点可供参考的建议。

关键词：新东方；少儿教育；营销策略

一、引言 1

二、企业简介及相关基础理论 1

（一）重庆新东方少儿教育简介 1

（二）相关营销理论 1

1． PEST理论分析 1

2． 4P理论分析 1

3． SWOT理论分析 1

三、宏观环境分析 1

（一）政治环境分析 2

（二）经济环境分析 2

（三）社会环境分析 3

（四）技术环境分析 3

四、微观环境分析 4

（一）顾客 4

（二）竞争者 4

五、 SWOT分析 6

（一）优势（strengths） 6

（二）劣势（weaknesses） 6

（三）机会（opportunities） 6

（四）威胁（threats） 6

六、现有营销策略分析 7

（一）产品策略 7

1．产品财务结构 7

2．产品分类与组合 7

3．产品设计与开发 7

（二）价格策略 8

1．产品成本 8

2．定价目标 8

3．竞争者的产品和价格 9

（三）渠道策略 9

1．渠道成员的生命周期 9

2．渠道资源的投入 10

（四）促销策略 11

1．活动促销 11

2．人员推广 11

3．网络宣传 11

七、现有营销策略存在的问题 12

（一）产品策略存在的问题 12

1．培训产品种类相对单一 12

2．产品设计的质量较差 12

（二）价格策略存在的问题 12

1．产品价格与质量不匹配 12

2．定价策略缺乏多元化 12

（三）渠道策略存在的问题 12

1．渠道成员的整个生命周期过短 12

2．渠道资源的投入缺乏监督与管理 12

（四）促销策略存在的问题 13

1．活动推广方式较传统 13

2．推广人员缺乏营销实践经验 13

3．互联网宣传力度不足 13

八、优化建议 13

（一）产品优化建议 13

1．加快开发新产品 13

2．提升产品质量与服务 13

（二）价格优化建议 14

1．采用心理定价策略 14

2．采用折扣定价策略 14

（三）渠道优化建议 14

1．延长渠道成员的整个生命周期 14

2．加强渠道资源的监督与管理 14

（四）渠道优化建议 15

1．更新促销活动的推广方式 15

2．加强推销人员的营销技能培训 15

3．扩大互联网营销的宣传力量 15

九、结论 15

参考文献 17

新东方少儿教育重庆区域营销策略研究为现成毕业论文,如需要新东方少儿教育重庆区域营销策略研究的全部内容，请联系网站客服。

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