上海百雀羚公司营销策略研究

中文摘要

百雀羚是我们国家的传统老字号品牌，在最近几年里的营销过程中取得了很大的成功，并且还被当做是国礼走出中国，同时也投入巨资来赞助“中国好声音”的播出，通过一系列的营销策略使得其销量大幅上涨。但是在我们国家护肤品行业的竞争是非常激烈的，有很多新兴品牌在最近几年快速发展，比如说相宜本草与佰草集，这在很大程度上影响了百雀羚在护肤品行业的市场占有率。百雀羚产品的主要售价区间为五十元至二百元，并且其产品的包装特点是清新时尚，能够很好地契合年轻客户群体的消费需求，所以其产品的效率平稳增长。本文在阐述市场营销策略相关理论的基础上，从上海百雀羚公司市场营销策略现状的角度出发，全面分析上海百雀羚公司市场营销策略过程中出现的问题及原因，并提出具有针对性的优化措施，希望能对优化我国化妆品行业的市场营销策略提供一定的理论借鉴。

关键词： 百雀羚；护肤行业；营销策略    

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究方法 1

二、相关理论基础 2

（一）营销策略概述 2

（二）4P理论 2

（三）SWOT分析法 3

三、上海百雀羚公司营销策略的现状分析 3

（一）上海百雀羚公司简介 3

（二）上海百雀羚公司市场营销策略现状 4

（三）上海百雀羚公司的SWOT分析 4

四、上海百雀羚公司营销策略存在的问题 6

（一）产品单一，品牌意识不足 6

（二）产品定价混乱，并未进行价格区分 6

（三）销售渠道单一，注重短期收益 6

（四）营销推广不完善，营销队伍素质偏低 7

四、上海百雀羚公司市场营销策略的应对措施 7

（一）完善产品系列，深化产品细分 7

（二）全面进军二线市场 8

（三）优化营销渠道 9

（四）加大推广幅度，提升营销水平 10

结论 11

参考文献 12