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晨新计算机配件公司市场营销策略研究

编号:ZJWD295520

(字数：9759)

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毕业论文题目：晨新计算机配件公司市场营销策略研究，论文关键词：晨新计算机配件公司市场营销策略研究
晨新计算机配件公司市场营销策略研究毕业论文的字数信息：

XCLW43181 晨新计算机配件公司市场营销策略研究 (字数：9759)

摘要

作为计算机的组成部分，计算机配件在计算机的性能和操作中起着非常重要的作用。作为世界上人口最多的国家，我们国家有着庞大的计算机和相应的配件生产和消费。作为生产工厂和最终消费者之间的桥梁，电脑配件的卖方主要负责市场各个环节的配件销售，是整个市场营销系统不可或缺的部分。

本文以石家庄市晨新公司的电脑配件为调查对象的。首先，通过公司直观的市场营销数据和公司现在的市场营销战略的概要，指出该公司的市场状况。其次，针对产品、价格设定、渠道、促销等问题，提出公司面临的营销问题，最后指出市场营销战略的改善方向，公司面临的是应对当前市场营销问题，针对产品、价格、挑战等问题提出了促销改善方案。

本文基于工商管理专业的营销管理知识，同时利用专业的人力资源管理战略管理以及其他课程的相关知识。通过对晨新公司的分析和调查，希望能为公司提供真正恰当有效的营销战略，进一步扩大激烈的市场竞争中的市场份额，促进公司的发展和成长。同时为本地和国内的计算机配件行业的发展提供了具体的参考。

关键词：计算机配件；营销策略；客户；服务营销

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意义 1

1.研究目的 1

2.研究意义 1

二、晨新公司营销环境及现状 2

（一）晨新公司简介 2

（二）晨新公司销售状况 2

（三）晨新公司现行营销策略 4

1.产品策略 4

2.价格策略 4

3.渠道策略 4

4.促销策略 5

（四）本章小结 5

三、晨新公司营销问题分析 6

（一）产品方面存在的主要问题 6

1.市场行情促使产品销量不稳定 6

2.不同客户的产品定位未突显差异化 6

（二）价格方面存在的主要问题 6

1.毛利率水平被一再压缩 6

2.直接降价造成利润损失 6

（三）渠道方面存在的主要问题 7

1.区域窜货导致产品滞销 7

2.上、下游渠道压力加剧资金紧张 7

（四）促销方面存在的主要问题 7

1.冷门产品促销难导致库存积压 7

2.线上电商加剧促销压力 7

3.单纯促销无法保持客户长期忠诚度 7

（五）本章小结 8

四、晨新公司营销策略优化 9

（一）产品策略优化 9

1.调整产品进货结构，稳定销量 9

2.根据客户差异，个性化、定制化销售产品 9

（二）价格策略优化 9

1.核心配件薄利多销，辅助与游戏配件提价获利 9

2.变相降价替代直接降价 9

（三）渠道策略优化 9

1.探寻新增市场需求点，扩展分销渠道 9

2.依托工厂和制度力量，抵制窜货行为 10

3.现金折扣取代账期，稳定渠道资金 10

（四）促销策略优化 10

1.捆绑组合促销 10

2.利用关系营销和口碑营销提升客户忠诚度 10

（五）本章小结 10

五、结论 11

参考文献 12

晨新计算机配件公司市场营销策略研究为现成毕业论文,如需要晨新计算机配件公司市场营销策略研究的全部内容，请联系网站客服。

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