民族饮料品牌整合营销策略探究——以达利园为例

中文摘要

从20世纪80年代改革开放以来，我国的经济高速发展，在这过程中我们国家产生了很多很多让我们国人引以为豪的民族品牌，尤其是在我们日常的生活里，有许多品牌都已经被我们老百姓认可，比如酒类茅台、五粮液；电器行业的海尔、格力；网络行业的阿里巴巴、中国制造网等等。而在饮料市场中，我们现在还比较熟悉的有蒙牛、伊利、娃哈哈、汇源果汁等等企业，而在更久之前还有很多脍炙人口的民族品牌，尤其当时与可口可乐、百事合作又竞争的天府可乐、健力宝。但是2004年以后，由于我国加入WTO,为了承兑加入WTO的承诺和加快国企改革，外资企业纷纷采取并购的方式进入我国，甚至直接并购了我国各行业的龙头企业。再这种形势下，很多民族品牌因为各种的原因，要么消失了，要么一蹶不振，还有的甚至被外资企业雪藏了。特别是中国八大饮料除了健力宝无一不被外资企业收购吞并，2008年商务部也叫停汇源被收购案，更是在当时社会上轰动一时！

为何民族企业品牌会被外企不断蚕食、收购？除去国有资产流失的问题外，一方面是企业对自己企业文化缺失，各地方没有对自己品牌作出实质性的保护；外企通过从生产到销售来做局是的民族品牌失去市场，最终只能在破产和被收购中选择。另一方面，从我们企业自身来看，民族品牌在自身经营上出现问题，管理水平跟不上，对市场反应迟缓，出现企业做大了，却难以管控的现象，就急于套现，请求外资来收购。同时我认为在市场上的一些实际操作也有一定影响，如产品的口感质量、市场营销方案、市场上终端服务能力等等。 我会以“达利园饮料线”为例，和行业外企巨头可口可乐相比较，我们民族品牌到底在哪些方面需要不断的努力，如何创造出自己的品牌。

关键词： 民族品牌；收购吞并；市场营销；市场服务能力   

目录

绪论 1

一、饮料行业的民族品牌与外企品牌的形势 2

（一）多个民族品牌被外企收购 2

（二）民族品牌为何被外企品牌逐步收购 2

二、民族品牌达利园与外企品牌的竞争和分析 3

（一）达利园企业简介 3

（二）达利园旗下饮料品牌和外企品牌的市场份额分析 3

三、民族品牌和外企品牌在各方面的差异 4

（一）以达利园品牌为例在品牌影响力、市场营销策略和市场服务能力三个方面与外企品牌相比较 4

结论 8

参考文献 9