三只松鼠公司的市场营销策略探讨

中文摘要

在网络经济蓬勃发展的时代，人们的物质生活水平发生了潜移默化的变化。为了加快电商行业的顺利发展，我国开始推进名为“互联网+”的战略计划。本文在总结论述三只松鼠公司公司现今经营情况的同时，发现其所在行业业内竞争十分激烈，在食品安全方面有各种隐患，在对客户进行合理管理方面亦需加强。在这种情况下，要拓展业务，三只松鼠公司公司首先必须重视对食品的检测，可通过与相关部门进行合作，将结果进行公示，在业内起领导带头作用。从其营销的具体环境来看，公司有必要在统筹客户、发布广告、销售产品、开发新渠道、部署市场战略以及对内部营销的管理等方面发展进步。三只松鼠公司要想继续主宰食品电子商务产业，就需要加强对食品电子商务产业的观察和洞察，根据社会经济的发展趋势重新定位。不断研发技术，及时升级产品，注重产品检测，改进营销手段，满足实际需要。品牌必须有创新的勇气，不断升级，增强品牌的实力。

关键词：食品业；电商；市场营销策略

目录

绪论 1

一、三只松鼠公司公司简介 2

二、三只松鼠公司环境分析 2

（一）三只松鼠公司公司营销的PEST分析 2

1.政治环境 2

2.经济环境分析 3

3.社会因素 3

4.技术环境分析 3

（二）三只松鼠公司营销的波特五力分析 3

1.供应商 3

2.营销中介 3

3.顾客 4

4.公众 4

5.行业内的竞争者 4

（三）三只松鼠公司企业STP分析 4

1.市场细分和产品定位 4

2.市场定位分析 4

三、三只松鼠公司的4R营销现状及问题 5

（一）三只松鼠公司营销现状 5

1.关联 5

2.反应 5

3.关系 6

（二）三只松鼠公司营销存在的问题及原因分析 6

1.三只松鼠公司不够重视倾听客户 6

2.“与客户的互动”遭遇瓶颈 7

3.公司获得的回报不够高 7

四、三只松鼠公司营销策略的制定和保障 7

（一）SWOT分析 7

1.优势(Strengths) 7

3.机会(Opportunities) 8

4.威胁(Threats) 8

（二）三只松鼠公司休闲食品的营销策略 8

1.提高对市场的反应速度 8

2.重视与顾客的互动关系 8

3.重视回报是营销的源泉 9

结论 9

参考文献 10