苏宁电器重庆地区促销策略研究

中文摘要

在大数据视野下，大数据影响着我国的经济发展水平，互联网和快递改变了人们的消费模式，对以后市场营销产生了很重要的影响。大数据新型营销的模式，渐渐的改变了人们的吃穿住行，小到日常必需的蔬菜、水果，大到居家实用的家具、家电。但是，传统的营销都是“大众营销”，所以，一旦商品新鲜期过了，各个商家只有采取挥泪大甩卖的模式，进行降价促销。在整个营销过程，商家也一并承担着由于滞销带来了风险。在现如今整个市场的不景气，在整个国内以及国际市场上，线上、线下电器的促销方式花样繁多。纵观全局，大数据视野下苏宁电器的促销有优势、劣势。因此本文研究的目的是分析苏宁电器的优劣势，完善苏宁电器促销策略，提高促销策略的有效性，达到维护客户关系，做好长期服务；树立良好企业形象，形成良好口碑的目的。在大数据的时代根据不同的消费群体开展精准促销。如何利用大数据分析来提高促销并且高效的实现电器营销的目标，对促销的本质进行分析，提出来基本框架和分析思路。

关键词：大数据；苏宁电器；促销策略

目录

一、 引言 1

二、 大数据相关概念及促销策略基础理论 1

（一） 大数据相关概念 1

（二） 促销策略的概念 1

（三） 促销的作用及组合 1

（四） 国内外关促销策略的研究现状 2

三、 大数据视野下苏宁电器市场营销环境分析 2

（一） 苏宁电器发展概况 2

（二） 苏宁电器宏观环境分析 2

1． 苏宁电器人口环境分析 2

2． 苏宁电器经济环境分析 3

3． 苏宁电器社会环境分析 3

4． 苏宁电器社会文化环境分析 3

5． 苏宁电器科技环境分析 3

6． 苏宁电器政治和法律环境分析 4

（三） 苏宁电器微观环境分析 4

1． 苏宁电器供应商分析 4

2． 苏宁电器顾客分析 4

3． 苏宁电器竞争者分析 4

（四） 苏宁电器SWOT分析 4

1． 苏宁电器的优势 4

2． 苏宁电器的劣势 5

3． 苏宁电器的机会 5

4． 苏宁电器的威胁 5

四、 苏宁电器促销策略现状分析 6

（一） 苏宁电器人员推销策略现状分析 6

1． 苏宁电器人员推销策略现状 6

（二） 苏宁电器广告策略现状分析 6

1． 明星代言 6

2． 户外媒介 7

（三） 苏宁电器公关关系策略现状分析 7

1． 苏宁电器携手慈善庆生 7

2． 政府高管到苏宁电器调研 7

（四） 苏宁电器营销推广促销策略现状分析 7

1． 联合品牌家电商 7

2． 异业合作 7

3． 赠品赠送 7

4． 限时特卖会 8

五、 苏宁电器促销策略问题分析 8

（一） 苏宁电器人员推销策略问题分析 8

1． 缺乏专业的营销人才 8

2． 推销人员综合素质低 8

（二） 苏宁电器广告策略问题分析 8

1． 广告繁多，令人反感 8

2． 单纯促销，没有创新 8

（三） 苏宁电器公关关系策略问题分析 9

1． 对公关关系认知片面 9

2． 在公关关系机构设置不到位 9

（四） 苏宁电器营销推广促销策略问题分析 9

1． 联合促销，宣传力低 9

2． 员工执行力不足 9

六、 苏宁电器促销策略优化及建议 9

（一） 苏宁电器人员推销策略优化 9

1． 培训或聘请优秀的营销人员 9

2． 提升人员综合素质水平 10

（二） 苏宁电器广告策略优化 10

1． 减少广告数量，提高质量 10

2． 促销创新，多样化 10

（三） 苏宁电器公关关系策略优化 10

1． 培养公关意识 10

2． 设置合理的公关部门 10

（四） 苏宁电器营销推广策略优化 10

1． 提高宣传力 10

2． 全体互相监督 11

（五） 其他对策及建议 11

1． 互联网信用体系有待完善 11

2． 提升品牌知名 11

3． 加强门店基础管理 11

4． 对员工进行培训提高素质服务 11

七、 结  论 12

参考文献 13