私人影院市场营销策略探讨

XCLW43555  私人影院市场营销策略探讨  (字数：12057)

摘要

国内电影院已经度过了基础建设的时期，开始走上差异化营销的道路，私人影院在大众的消费需求之下产生了。首先，本文通过文献研究与深度访谈，发现高校作为影院市场中占比很大的消费群体却缺少关注度，认为私人影院在高校市场中有很大的发展前景。其次，本文将对比电影院与私人影院的差别，分析出私人影院在市场上优势。再次，研究市场上私人影院存在的问题，给从业者作为参考。最后，采用4P营销策略，给出解决方案。通过分析市场上现存的私人影院，发现其根本的问题是产品服务不够优质，导致了定价不当和促销效果差，并且影响了渠道的发展。根据这些问题，本文认为私人影院良性发展的基础是建设专业私人影院，通过体验营销等促销活动吸引消费者，再建立具有社交互动的会员制度增加消费者的留存率，从而达到产业良性循环的目的。所以私人影院还有很大的改进空间，希望通过本文能为创业者、投资者提供思路与可行性方案，给业内从业者做参考资料。期望促进电影产业的良性发展，提升影院水准，给消费者带来更好的观影体验。

关键词：私人影院；市场营销；高校市场；体验营销

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

1． 理论意义 1

2． 现实意义 1

（三） 研究方法 1

二、 相关理论基础 2

（一） 相关理论概述 2

（二） 文献综述 2

三、 私人影院市场营销环境分析 4

（一） 宏观环境分析 4

1． 政治环境 4

2． 经济环境 4

3． 社会环境 4

4． 技术环境 4

（二） 微观环境分析 5

1． 潜在竞争对手的分析 5

2． 现有竞争对手的分析 5

3． 替代产品或服务的分析 6

4． 供应商力量的分析 6

5． 顾客力量的分析 6

四、 私人影院市场营销策略存在的主要问题及原因 7

（一） 产品问题 7

1． 影院的视听效果差 7

2． 版权问题 7

3． 品牌问题 7

（二） 价格问题 7

（三） 促销问题 8

（四） 渠道问题 8

五、 优化私人影院市场营销策略的措施建议 9

（一） 产品策略 9

1． 专业影院建设 9

2． 版权维护 9

3． 品牌建设 9

（二） 价格策略 9

（三） 促销策略 10

（四） 渠道策略 10

结论 11

参考文献 12