论中小企业发展的市场营销战略

中文摘要

中小型企业规模小，灵活性高，不仅可以为国家经济发展做出重大贡献，而且可以为劳动人口提供更多的就业机会。发达国家和地区的发展经验表明，中小企业将成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视对中小企业发展战略的研究，促进我国经济发展，更好地发挥惠民作用。中小企业在促进国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进就业、维护社会稳定等方面发挥着重要作用。它们是国民经济不可分割的一部分。一方面，由于经济效益低下，技术力量不足，中小企业能力不足，难以与大企业直接竞争。另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有自己的优势，即更大的灵活性。适应性强，可以快速进入或退出市场。因此，中小企业要在市场中站稳脚跟，充分发挥自身在市场竞争中的优势，就必须根据自身的特点，采取一系列有效的经营对策和竞争战略，才能充分发挥自身的优势，避免不足。从营销战略的定义出发，分析了中小企业营销战略的发展趋势和模式，并给出了具体的营销战略选择。

关键词：中小企业 ；发展战略；市场营销战略；战略目标

目录

前言 1

一、国内外研究现状 2

（一） 国外研究现状 2

（二） 国内研究现状况 2

二、中小企业的概述 3

（一） 中小企业的界定 3

（二） 中小企业的经营特点 3

1. “小”、“灵”、“快” 3

2. “小而专”和“小而精” 3

3. 小批量、多样化 3

三、中小企业对经济发展的重要性 4

（一） 对我国大陆地区经济发展的重要性 4

（二） 对我国台湾地区经济发展的贡献 4

（三） 孕育有利于中小企业发展的环境 5

四、新经济形势下中小企业面临的问题 6

（一） 在金融危机的影响下 6

（二） 中小企业融资困难 6

（三） 中小企业运营成本提高 6

五、中小企业的市场营销战略的发展态势 7

（一） 现状分析 7

（二） 我国中小企业营销存在的问题 7

1. 企业管理者市场营销观念落后 7

2. 营销策略单一 7

3. 缺乏市场营销调研 7

4. 缺乏科学的营销计划和营销战略 7

（三） 中小企业的市场营销战略模式分析（STP） 8

1. 隙缝营销战略 8

2. 卫星营销战略 8

六、中小企业营销战略 9

（一） 产品策略 9

（二） 价格策略 9

（三） 分销策略 9

（四） 促销策略 9

1. 在产品策略上 10

2. 在价格策略上 10

3. 在分销策略上 10

4. 在促销策略上 10

七、结语 11

参考文献 12