拼多多营销策略研究

编号:ZJWD295954

(字数：12636)

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毕业论文题目：拼多多营销策略研究，论文关键词：拼多多营销策略研究
拼多多营销策略研究毕业论文的字数信息：

XCLW43617 拼多多营销策略研究 (字数：12636)

中文摘要

时代在快速发展，既有挑战也有机遇，如雷军所说，站在风口上，猪都会飞。抓得住机遇，便有机会一飞冲天。拼多多正是这种善于抓住机会的企业，当阿里和京东两大巨头还在角逐一二线城市的市场份额的时候，拼多多选择空白市场，下沉三四线用户，利用“社交电商”的商业模式，在电商行业中初露锋芒，随后一路高歌猛进，三年内纳斯达克上市，跻身中国第三大电商平台。本文以4P理论作为切入点，分析拼多多快速发展的核心，并分析其不足，找出相应的改善措施为国内同类型的电子商务平台提供借鉴。

关键词：拼多多；电子商务平台；营销策略；优化措施

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、理论基础 2

（一）营销策略的定义及内涵 2

（二）营销策略的内容 2

1．产品策略 2

2．价格策略 2

3．渠道策略 2

4．促销策略 3

三、拼多多公司营销策略现状分析 3

（一）产品策略 3

（二）价格策略 4

1．拼团 4

2．低价策略 4

3．百亿补贴 4

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 5

1．人员推销 5

2．非人员推销 6

四、拼多多营销策略存在问题及对策 6

（一）拼多多营销策略存在的问题 6

1．产品质量把控不过关 6

2．营销活动容易引起厌恶 7

3．品牌传播费用过高 7

4．平台系统后台安全性低 7

（二）拼多多营销策略的改进措施 8

1．加强商品质量的把控 8

2．规范和明细活动规则，活动创新。 8

3．流量转型 9

4．完善系统后台安全系统体系 9

五、拼多多营销策略对我国类似拼多多电子商务发展的启示 9

六、结论 10

参考文献 11

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