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英华高科有限公司市场营销策略探讨

编号:ZJWD295963

(字数：8325)

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毕业论文题目：英华高科有限公司市场营销策略探讨，论文关键词：英华高科有限公司市场营销策略探讨
英华高科有限公司市场营销策略探讨毕业论文的字数信息：

XCLW43626 英华高科有限公司市场营销策略探讨 (字数：8325)

中文摘要

本文以英华高科科技有限公司作为研究对象结合该公司的产品特点和市场营销的理论，对公司不同时期的营销策略进行研究与分析，以及对软件行业近几年来的发展状况进行分析。并运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销这四个方面来分析公司营销策略上的现状、存在的问题、并且提出相应的改进建议。

关键词：软件企业；4P理论；市场营销

引言 1

一、英华高科科技有限公司SWOT分析 1

（一）公司内部优势分析 1

（二）公司内部劣势分析 1

（三）公司外部机会分析 2

（四）公司外部威胁分析 2

二、英华高科科技有限公司市场营销现状 2

（一）英华高科科技有限公司简介 2

（二）英华高科科技有限公司市场营销 2

1.产品策略现状 2

2.价格策略现状 3

3.渠道策略现状 3

4.促销策略现状 4

三、英华高科科技有限公司营销策略存在的问题 4

（一）产品策略存在的问题 4

1.产品与网络契合度不稳定 4

2.产品的售后技术服务体系不完善 4

（二）价格策略存在的问题 4

1.顾客细分耗费成本高 4

2.应对价格战的价格策略不完善 5

（三）渠道策略存在的问题 5

1.直销模式导致公司的销售效率低 5

2.通过论坛会销售时间不确定性高 5

（四）促销策略存在的问题 5

1.促销形式单一 5

2.公司对新产品推广力度不够 5

四、针对公司营销策略存在问题的改进建议 6

（一）产品策略的改进建议 6

1.加大技术研发，提高产品契合度 6

2.完善售后技术服务体系 6

（二）价格策略的改进意见 6

1.完善公司需求定价法 6

2.制定应对价格战的定价策略 6

（三）渠道策略的改进意见 6

1.改进单一的直销模式 6

2.构建专业化的内部营销渠道 7

（四）促销策略的改进意见 7

1.增加新的促销方式 7

2.加强在公共关系方面的投入 7

结论 7

参考文献 8

英华高科有限公司市场营销策略探讨为现成毕业论文,如需要英华高科有限公司市场营销策略探讨的全部内容，请联系网站客服。

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