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对BISC公司营销情况的诊断

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毕业论文范文题目：对BISC公司营销情况的诊断，论文范文关键词：对BISC公司营销情况的诊断
对BISC公司营销情况的诊断毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：改革开放后，我国电话网迅猛发展，局用交换机容量高速增长，人均电话普及率不断提高，有效地推动了国民经济的快速发展。程控交换机是电信网络中最主要的设备。程控交换机行业的高利润吸引了国内外众多的厂商。北京国际交换系统有限公司（简称BISC）即是一家中德合资的引进西门子公司先进技术的程控交换机专业生产厂家。历经十年发展，BISC公司取得了辉煌的成就。目前，BISC公司的市场占有率和年销售额居程控交换（本文此处忽略..）机行业第二位。但是，交换机行业竞争日趋激烈，价格大幅下降，IP等新兴技术的出现将成为交换机的替代品。此外，我国电信体制改革以及加入WTO后开放电信市场等大环境的变化将使得电信运营商和设备制造商调整自己的经营战略。在交换机市场上参与竞争的厂家已先后开始向产品多元化的方向发展，尤其是向数据、网络领域发展。在这种情况下，BISC公司作为程控交换机专业生产厂家正面临着严峻的挑战。公司目前无论是组织结（本文此处忽略..）构还是营销策略已经越来越难以适应行业环境的变化和通信技术的飞速发展。本论文是关于BISC公司营销情况的诊断，属于企业案例及诊断报告类型。论文首先全面、客观、详细地描述了BISC公司的历史和目前的经营情况，并提出了公司面临的最主要问题，然后对企业所处的行业环境、市场需求、行业中主要客户及其购买行为、主要竞争对手作出了详细分析。并应用SWOT分析法，指出了BISC公司相对于竞争对手的优势和劣势，（本文此处忽略..）明确了企业经营环境所提供的机会和挑战，在市场细分的基础上，制订出企业总的发展战略和营销战略，并在此战略基础上，运用现代市场营销理论，提出了有针对性的可实际操作的市场营销策略和应对措施。企业发展战略是企业营销活动的灵魂。通过市场细分，BISC公司的目标市场应选择交换机、接入网、数据通信设备的开发、生产、服务作为主要业务。公司应依靠其核心能力，以核心市场和核心产品为依托，逐步向产品和市场多元化的（此处忽略..）方向转变。根据总的发展战略制订出相应的市场营销策略如产品策略、价格策略、科技开发与技术创新策略、人才策略、广告策略、销售与公关策略等。为树立全面的营销导向型策略，应改组公司组织结构使之真正成为一个具有现代市场营销观念，并有相应组织结构、人力资源、财力来保障营销策略实施的现代市场营销公司。这些策略共同构成一个完整的市场整体营销体系。其各方面策略成功的实施，将使公司在市场竞争中获得优势。

以上为本篇毕业论文范文对BISC公司营销情况的诊断的介绍部分。

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