达丰电脑公司应收账款管理的研究

为了在激烈的市场竞争中保持市场份额，企业通过扩大赊销来增加利润，提高竞争力，从而形成了大量的应收账款。合理的应收账款管理可以扩大企业的生产经营规模，提高销售额和市场占有率，增加现金流入，加快资金周转，降低资金成本，提高企业的经济效益和经营业绩，增强企业的抗风险能力。但是如果管理不善，企业可能面临现金流困难，陷入财务困境，最终影响企业的发展。达丰电脑公司专注于电子产品的研发、生产和销售服务，产品应用于全国30多个省市和自治区。由于应收账款管理薄弱，在公司营业收入不断增长的同时，形成了大量应收账款和逾期未收款项，使公司现金流状况堪忧，影响了公司正常经营管理活动。针对达丰电脑公司的相关问题，从应收账款发放前、发放中、发放后三个方面提出了公司应收账款全过程信用管理改进方案。然后从观念、组织结构、机制、制度四个方面进行论述：要加强管理重视，加强文化建设，调整组织结构，落实应收账款管理责任制，开展综合教育培训，加强对应收账款管理的研究，这对于达丰电脑公司提高应收账款管理水平，增强整体竞争力具有重要意义，对行业内情况类似的中小企业也有很好的借鉴意义。

[关键词]：应收账款管理；信用管理；信用控制；达丰电脑公司

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 国内外研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状2

2 相关理论基础3

2.1 应收账款及应收账款管理相关概念3

2.1.1 应收账款3

2.1.2 应收账款管理概念4

2.2 应收账款管理理论基础4

2.2.1 信用政策理论4

2.2.2 应收账款管理理论和全程管理模式5

3 达丰电脑公司应收账款管理现状分析6

3.1 达丰电脑公司简介6

3.2 达丰电脑公司应收账款管理现状6

3.2.1 管理部门6

3.2.2 收款模式7

3.3 达丰电脑公司应收账款管理现状效果分析7

3.3.1 销售收入增长率7

3.3.2 应收账款规模及增长率7

3.3.3 利息费用增长率8

3.3.4 流动资金贷款增长率8

3.3.5 应收账款效果评价9

4 达丰电脑公司应收账款管理存在的问题及成因分析9

4.1 达丰电脑公司应收账款管理存在的问题9

4.1.1 事前管理存在的问题10

4.1.2 事中管理存在的问题10

4.1.3 事后管理存在的问题11

4.2 达丰电脑公司应收账款管理问题的原因分析11

4.2.1 内部原因11

4.2.2 外部原因12

5 加强达丰电脑公司应收账款管理改进对策13

5.1 明确各部口工作职责，加强合作13

5.2 完善公司管理制度，加强监督13

5.2.1 完善销售考核制度和约束制度14

5.2.2 完善日常销售业务管理制度14

5.2.3 建立客户信用培案，定期检测信用情况14

5.3 积极处理逾期应收账款15

5.3.1 明确账款催收责任主体15

5.3.2 合理选择催收方式15

6 结论15

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