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从金佰利公司的操作谈销售通路的管理

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毕业论文范文题目：从金佰利公司的操作谈销售通路的管理，论文范文关键词：从金佰利公司的操作谈销售通路的管理
从金佰利公司的操作谈销售通路的管理毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：　　销售通路的树破跟管理是每一个企业都非常关注的策略问题。如何树破一个既有效力，又节俭本钱，又便于管理跟把持的销售通路，是每一位企业的领导或部分主管都在思考跟探讨的重要问题，因为只有企业出产的产品能销售出去，才谈得上企业的强大跟发展。　　本文在介绍跟研究金佰利公司的现有的销售通路的管理模式的同时，就销售通路的树破跟管理的内容，谈了作者的一些实际教训跟思考。　　论文的第一部分，对金佰利公司的销售通路类型及其特点作了描述，指出金佰利公司根据公司本身的特点跟须要，采取了两种情势的间接销售模式。并且对金佰利公司销售（略..）通路中的通路成员进行了较具体的描述跟分析。其中重要分析了通路中批发商跟零售商的特点及其重要的操作方法，尤其是在古代零售业中盘踞越来越明显地位的超市跟购物核心作了全面的介绍，具体地分析这类通路成员的内部管理特点跟方法，内容涵盖了超市管理人员分析、货架管理分析、店内促销方法分析、DPP管理法跟超市自有品牌分析。这些研究无疑对要与这类客户尤其是跨国超市公司进行配合的国内企业提供了有利的参考。另外，对多少个跨国超市，如WAL—MART、CARREFOUR、TESCO在寰球以及在中国的发展作了扼要的阐明。　　论文的第（本文此处忽略..）二部分介绍了金佰利公司销售通路的设计的一些基本思维，特别是结合公司的目标市场、产品、企业的组织情势、旁边商等因素进行了分析，断定了合适企业本身业务须要的通路情势。同时候析了抉择合适的通路成员的前提，重要考虑分销商的市场范畴、分销商的产品政策，分销商地理地位因素、分销商的产品常识、分销商的财务状况及管理程度、分销商的促销政策跟技巧、分销商综合服务才能等方面，只有在具体考察这些因素的基本上，才干断定出较为合乎公司发展须要的通路成员。在这一部分的最后，介绍了金佰利公司销售通路的管理特点。　　再次，总结了金佰利公司（此处忽略..）的客户管理实际，这些实际同样实用于WP=3其余公司来领导自己的客户管理。在对超市管理中，应加强对其应收款跟其它各类费用的会谈跟管理，因为在当初，很多超市将其在定价上便宜策略的丧失都通过各类费用转嫁到供给商。另外侧重介绍了对分销商进行有效管理的内容，其中包含对分销商的属性分析、公司与分销商的关联、对分销商管理的要点及有效步骤。同时，从为客户服务，进步客户满意度出发，介绍在物流配送方面，树破配送核心的重要性跟必要性。论文的最后一部分，介绍了金佰利公司跟其它日用花费品公司在销售通路管理中常用的管理技巧的介绍，其操作（文章此处忽略..）的基本思维是“PushandPull”。Push就是对通路中的成员施加力度跟影响，Pull就是针对花费者应用各种方法去影响他们的花费行动，综合这两个力的合力，促进本公司的产品销售。在文中介绍了在价格策略上如何对花费者、通路成员进行“PushandPull”；在营业推广上对花费者跟通路成员如何进行“PushandPull”；在销售比赛跟鼓励上，对通路成员跟花费者以及对公司销售人员如何进行“PushandPull”。控制娴熟的通路管理技巧，才干更有效的进步企业在通路中的影响力，促进本企业产品的销售。

以上为本篇毕业论文范文从金佰利公司的操作谈销售通路的管理的介绍部分。

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