XX师范大学继续教育与教师培训学院
 　

企业在设计营销渠道的过程中，一方面应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式，开展营销活动；另一方面要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。      　　一、企业网络营销渠道策略的主要内容     　　仅从销售渠道层次的角度来看，网络营销的渠道已简化为网络这一单一的层次，但在渠道的管理上出现了传统销售渠道策略没有遇到的新问题，构成了网络营销渠道策略研究的主要内容。          （1） 消费者订货方式及订单的管理。订单管理是渠道策略中最重要的问题，由它可以生成消费者信息数据库，可以用作多项营销决策分析及效果评估的基础。         （2） 运货。这时要涉及到网络渠道与传统运货方式相配合的问题。         （3） 与传统销售渠道的结合。可以利用网络营销将消费者引导到传统渠道中购物，这时就要研究这两类渠道相匹配的问题，即所谓的复合营销和贸易支持营销。    （4） 网上付款安全问题。消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄送货上门进行货物交割。但在网络上直接使用电子货币付款方式上，如何保证安全是目前网络营销中最困难的问题之一，也是限制网络营销真正发展的“瓶颈”。  

相关论文