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电子商务对分校渠道的影响(二)
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毕业论文范文题目:
电子商务对分校渠道的影响(二)
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电子商务对分校渠道的影响(二)
电子商务对分校渠道的影响(二)毕业论文范文介绍开始:
电子商务增加分销渠道主要表现在两个方面,一是增加了新的消费形态,二是拓展了分销渠道的范围。
1.增加新的消费形态
传统的分销渠道是实体的,由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成。其运作是以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来,形成商品的流通渠道,这种流通渠道是单向的、静止的。但是在电子商务环境下,分销渠道不再仅仅是实体的,而是虚实相结合的,甚至是完全虚拟的,好所谓的e Distribution。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式使分销渠道呈多元化,分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变互动。
虚拟渠道的一个主要表现就是电子商店。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新分销形式都是电子商店的经营方式。电子商店是电子买卖发生的场所,是传统商店的在线版,代表了网络与商业的融合。与传统商业类似,电子商店为顾客提供最终的买卖成交场所。
2.拓展分销渠道的范围
电子商务增加分销渠道的是一个方面体现在它拓展了分销渠道的范围,使之加大加宽,并为互联网打破了地域和国界的限制,因此基于互联网的电子商务使全球市场的整合成为现实,这样产品的销售渠道就拓展到了更广阔的全球市场,而非局限于局部区域市场。
电子商务使分销渠道向全球扩张与传统的国际贸易的分销方式是不同的,这种基于电子商务的国际贸易比传统的国际贸易更加高效,特别是信息商品的流通更是快捷,它几乎消除了距离的障碍。地球上任何两地的两个电脑,只要上了互联网,就可以进行信息商品的传送,并且在瞬间即可完成,这是通过传统的分销渠道永远也实现不了的。
二、疏通分销渠道
传统的分销渠道不畅通主要有两个原因,一是渠道各主体的利益分配纠葛,二是信息沟通不畅。
渠道主体的利益分配纠葛。传统的分销渠道从生产商、分销商到零售商,中间环节特别多,且各环节都各自为政,都想把自己的利润最大化,但是最大化的前提是从上游或从下游挤利润,或使利润以有利于自己的方式进行再分配。这样渠道的各环节的主体就会互相设关卡,从而导致分销渠道不能畅通运行。信息沟通不畅。传统的分销渠道之间的信息沟通很不畅通,上下游之间鲜有信息沟通,都很难及时得到自己应得到的信息,从而导致信息严重不对称,这是造成分销渠道阻塞的一个重要原因。简而言之,传统的分销渠道之间的关系是一种零和博弈关系,信息不对称是导致这种局面的主要原因。
电子商务对分销渠道的疏通作用体现在以下方面:
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电子商务对分校渠道的影响(二)
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