家电行业经销商选择生产商的标准
序论
随着当今社会不断发展，消费者的消费水平不断的提高，家电行业也有了迅速的发展。随着近几年家电下乡政策的推广，农村家电产品也渐渐普及。消费者也期望有更多更好的产品，家电行业是长青行业。家电品牌很多，不仅让消费者挑花了眼，经销商更是难以选择。
怎样选择一个有发展前途的品牌，怎样选择个有实力的生产商，经销商应该有一套自己的标准。
[摘 要]本文主要讲述了我国家电行业发展的现状。站在经销商的角度，来分析经销商选择厂家时应该遵从怎样的一个标准，解决了现在经销商选择厂家难的问题。
[关键词]  家电 经销商  生产商 标准
本论
（一）经销商与生产商的关系
1、经销商的定义
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
2、生产商的定义
生产商，一般也称“生产厂家”，是从事产品生产制造的商人，通常也会从事产品的营销商品流通及一些产品的进出口。
3、经销商与生产商之间的关系
中国目前的经济状况十分复杂，因此，经销商与生产商之间的关系是很难定位的。一些厂家会认为经销商与自己是上下级的关系，自己提供产品给经销商，帮助他们致富，销售自己的产品，自己就有权利来管理经销商。经销商销售产品，帮厂家提供了渠道，开辟了市场，推广了产品，帮厂家创造了更多的利润，自己也获得了更多利益，因此经销商和生产商可以说是合作双赢的关系。

（二）、目前家电行业经销商与生产商之间选择关系的基本现状
1、我国家电行业发展的基本现状
中国的家电业是在上个世纪70年代末期，从国外引进生产线而发展起来的。90年代以来，随着市场竞争的日益加剧，家电行业进入产业结构整合阶段。在国家、地方产业政策的扶持和市场内在要求的推动下，我国家电行业逐步从前期多而松散的企业结构向大型企业集团的方向迈进。目前，中国家电业已经建立起了比较完备的制造体系，经过十多年的发展已经形成了广东,江苏沿长江流域和山东胶东半岛的三大产业圈。中国自主研发的产品在国内拥有近80%的市场份额，其出口创汇能力不断增强，充分显示了我国家电企业的实力。在全球同类产业中取得显著地位。
2、经销商与生产商之间关系选择的基本现状
随着制造体系的完备，海尔、格力、美的、海信、长虹等一大批具有自主开发能力的中国民族家电企业集团迅速崛起。加之中国消费水平的提高，家电下乡等系列政策的推出，中国家电行业前景不可估量。在品牌逐渐增多的同时，经销商也随之增多，经销商与生产商之间的选择余地增大。但正因如此，双方之间选择难度也就增大。

（三）、家电行业经销商选择生产商的标准
在家电业盛行的时期，各类商品琳琅满目，不仅让消费者无所适从，就是经销商也有点眼花缭乱，不知道该选择哪种品牌。市场竞争日趋激烈，很多经销商跟生产商都顶不住压力。在这种环境下，经销商要怎么选择一个合适的品牌，选择怎样的生产商，才能够达到双赢？经销商选择厂家是有规则可行的，具体标准如下：

1、基本情况
（1）企业规模
一个企业的规模在一定程度上反映了该企业的前期及当下的发展及经营情况。考察厂家的员工人数、合作经销商的数目。一个企业如果外观上给人感觉不景气，规模小，那么其现状也不敢让人恭维。
（2）企业历史
考察厂家的建立时间，来验证厂家的市场竞争力。当今社会各类产品竞争都很激烈，没有一定的实力，也会逐渐被市场淘汰。
（3）企业管理
考察厂家的整体管理模式，一个企业的管理层的意识是非常重要的。管理理念是否先进、工作作风是否严谨。从一些细节中就可以体现出来，如员工的工作态度、办公周围环境等。
（4）企业产品
 考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。
2、企业售后
（1）企业信誉
这事经销商和厂家合作的前提和基础，是经销商选择厂家最重要的标准。“无信则不立”，厂家如果不讲信誉，则不会考虑到经销商是否能得到利益。这样的厂家也不会有长久的发展。
（2）服务意识
经销商对用户的服务，生产厂家对经销商的服务在家电行业中很重要。
经销商要对用户进行售前、售中、售后服务。比如格力空调，经销商要宣传空调与健康的关系；协助用户选择合适的空调，帮助客户安装空调，指导用户正确使用空调；后期帮助客户移机，及时维修等。这些都取决于生产厂家对经销商的服务。包括提供各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。
并不是每个生产厂家都能提供这样优质的服务。
(3)产品质量
众所周知，产品质量的好与坏，直接关系到企业的发展命运。企业的质量好与坏，生产者质量意识的高与低不是通过简单的媒体宣传就能看出来的。在当今社会，金钱是万能的，花钱买“质量”也不足为奇。经销商在选择厂家的时候，应该去厂家的生产车间实地考察，可以去拜访该产品的用户及其他的经销商，可看看同行业的其他品牌，了解该产品的质量，货比三家，慎重选择。
(4)生产技术
家电产品对技术含量的要求非常高，一个没有先进生产技术的产品是没有生命力的。
厂家技术是否强硬，生产设备是否先进，直接关系到经销商日后的发展。经销商可以直接去厂家的生产车间去考察，看机器的新旧程度，看操作工的技术熟练程度等。
3、市场管理
(1)营销理念
家电产品的生命力在于营销，营销做得好，企业才会不断发展壮大。这样就要看厂家的营销理念是否先进、思路是否开阔，是否有先进的营销模式。这样的企业经销商选择了它，也会紧随其后有不错的发展。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠曾经说过“推销和营销不同，推销时交易，营销则是培育市场”。董明珠非常重视营销的理念，选择同理念的经销商就是她的营销理念。她执行的先付款后发货的政策，让公司没有一份外债。正是因为她有先进的营销理念，她领导的珠海格力从1995年起电器销售、销售收入、市场占有率连续多年居全国同行业之首。所以，一个企业的营销理念直接关系到企业发展的命运。
(2)信息管理
 信息时代，企业是否注重对市场最新信息的收集与整理，了解市场最新情况，很大程度上也影响到了企业的市场前景。其中信息管理也包括对用户信息的整理，企业是否有数据库，有效的帮助经销商管理用户数据，及时对经销商提供有效的信息和决策依据，和经销商也是息息相关。
(3)市场宣传
在信息化时代，媒体虽不是万能的，不一定全是真实的，但在很大程度上也提高了产品的认知度。一个企业市场宣传做得好或是企业有这样的策略，对产品的推广有一定的帮助，可以说是一种双赢策略。
(4)运作模式
厂家有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持，这是一个企业对市场运作的基本策略问题。
三、结论
总之，随着市场经济的不断发展，市场体制也不断的完善，家电市场的竞争也越来越激烈。经销商如何在竞争越来越激烈的市场中拥有一席之地，越做越好，在选择品牌上一定要谨慎。要有一套属于自己且可靠的标准。只有经销商跟生产商之间配合到位，才能推进我国家电行业的发展。
参考文献
1、秦领  《经销商选择厂家的标准》   出处：《陶城报》2008年9月17日
2、顾久传  代理商（经销商）如何选择品牌(生产商)？  

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