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浅谈电子商务下的市场营销

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毕业论文范文题目：浅谈电子商务下的市场营销，论文范文关键词：浅谈电子商务下的市场营销
浅谈电子商务下的市场营销毕业论文范文介绍开始：
浅谈电子商务下的市场营销
【摘要】: 随着电子商务的发展,我国电子商务与营销市场的相结合，本文介绍现代电子商务营销手段，并对我国现代电子商务下的市场营销与传统营销相比较、其优势、劣势、统一互补等方面存在的问题进行分析,提出了相应的解决对策。
【关键词】: 电子商务营销市场解决对策

一、电子商务市场营销的概念
电子商务（Electronic Commerce，简称E-commerce）通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
二、我国网上营销与传统营销共同的弊端
一、网上营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
1、广义的网上营销
网上营销概念的同义词包括：网络营销、互联往营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网上营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网上营销资讯。因此，如何定义网上营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网上营销研究必须重视网上营销实用方法的原因。
2、狭义的网上营销
狭义的网上营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网上营销是一种新型的商业营销模式
3、网上营销有以下几个特点：跨时空、多媒体、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
二、传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
1、传统营销的特点：关注顾客体验、考查消费场景、顾客是理性和感性相结合的动物、方法和工具都比较折衷
综上所述网上营销和传统营销的弊端就是都不可以达到一个很好的效果。网络营销可以不受地区限制可以将产品推向全国，可以将自己的产品很直观的展现出来，提高自己产品的知名度！同时网上营销可以不受时间限制，成本低。但是网上营销的弊端也很明显，现在人买东西都喜欢实在，看一看，试一试，要亲自摸下才放心，可是网络并不能提供这样的服务，而且现在网上交易的信誉不是很好，一但买了上当，都不知道怎么办好？用法律解决，可是中国在网上交易的法律并不是很健全。而且现在中国并不是每个地方都有网络的，网络营销也只能集中在大城市较发达的地区，并且安全性也存在很大的问题。同时在网上交易时面对着电脑多没感情的交流，让人不免有一种不怎么热爱的想法。虽然消费者不在需要在几家店里来回看了，可以在网上直接查找下货比三家，但是对于商家来说容易引起价格战从而导致商品的利润下降。商家也只能等着消费者自己找上门来，主动权完全有消费者控制。传统营销则走的是渠道，一旦其他产品在这个区域有了一定的知名度后。在想打进这个区域就存在很大的难度！并且传统营销的费用大。网上营销诚信不可靠，传统营销又受到多方面的约束！怎么去解决这样的问题就是我们摆在我们面前的一道难题！
三、解决现代电子营销与传统营销的对策
当今网上营销已经越来越走进人们的生活，现代的网营销要与传统营销想结合起来。网络营销主要是宣传面积大，不受时间和区域的限制。而传统营销则是直接面对的是顾客，可以让顾客买的放心，用的安心。网络营销其本身脱俗于传统营销，目的就是为了能够有通过更简单，更快捷、更低廉的推广模式。但是随着整体市场的发展，网络营销也已经陷入了资金密集型的怪圈当中，原因在于没有充分的融化网络营销与传统营销固有的优势。反观我们目前常用的网络营销模式，团购、秒杀、异业联盟网站推广、网站联盟、门户广告等等这些，其实都有传统营销的推广模式影子在里边。所以我们在关注网络营销转型的同时，是否可以将眼光转向传统营销，进而获得更多的灵感呢?
传统营销其发展历史悠久，在很多的理念和应用上较为成熟，而消费者或者用户平常当中更多的身处在现实的广告营销氛围当中。所以我们在寻求网络营销转型之路上，可以通过传统行业的不同的营销模式，进而重新的整合和创新，融合网络营销具有较强的互动性、广泛覆盖性等一些特点，让网络营销的推广模式更具有扩张性，从而避免进入广告投入越来越多的尴尬当中。
网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取十项基本策略
1、网络营销导向的企业网站建设和维护。
2、是网站推广策略。
3、网络品牌策略。
4、信息发布策略。
5、网上促销策略。
6、网上销售策略。
7、顾客服务策略。
8、顾客关系策略。
9、网上市场调研策略。
10、网站流量统计分析策略
结语
从影响网络营销发展的限制性因素看，网络营销不可能取代传统的营销方式，所有这些说明，至少在很长的一段时间内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。但随着网络营销技术与观念的发展，网络营销的重要性亦会日益提高。解决网络营销和传统营销就是把网络营销和传统营销的优势互相结合在一起！

参考文献：
1、何志毅。市场营销原理[M] . 机械工业出版社，2006年
2、王　方。市场营销策划[M] . 人民大学出版社，2006年
3、韩伟恩.非传统营销的整合与共赢[N].财经时报.2007年.
4、陈胜波.中小企业网络营销大有可为[N].中国国门时报.2007年.

以上为本篇毕业论文范文浅谈电子商务下的市场营销的介绍部分。

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