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宁夏移动营销渠道改进及优化研究
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毕业论文范文题目:
宁夏移动营销渠道改进及优化研究
,论文范文关键词:
宁夏移动营销渠道改进及优化研究
宁夏移动营销渠道改进及优化研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:营销渠道作为企业联系市场的网络,具有推广业务和收集市场反馈信息的作用。随着国内电信市场竞争的不断加剧,营销渠道对电信运营商发展的促进作用正日益显现,因而当前对渠道的研究显得非常重要。宁夏移动为适应移动通信业务发展的需要,营销渠道从最初的自办营业厅为主,发展(略..)到现在的“代办为主,自办为辅”。随着渠道代理商力量的日益壮大和渠道业务的日益复杂,自办营业厅承担了大部分服务功能,导致了宁夏移动在销售、推广新业务和收集市场反馈信息上都极度依赖代理商,依据渠道权力依赖理论,我们不难发现,宁夏移动在渠道权力上进一步削弱,对代(此处忽略..)理商的控制也越来越力不从心,于是造成了诸多渠道问题,并且难以从根本上得到彻底解决。本文主要依据渠道权力依赖理论对宁夏移动的渠道问题做了较为全面的分析,提出了渠道管理模式隐含失控风险、代理渠道管理不规范、行业合作渠道总体质量不高、增值合作渠道管理混乱等诸问题(略..),并进行了深入的原因分析。在现今市场细分不断深化的环境下,渠道力量将成为通信运营商的核心竞争力的重要组成部分。宁夏移动在这种环境下,面临着新的渠道变革,针对营销渠道及渠道管理中存在的问题实施渠道改进是迫在眉睫的工作。针对上述各种问题,本文主要依据渠道权力依(文章此处忽略..)赖理论,并从宁夏移动的实际情况出发,提出了诸如加强实体渠道建设,提高自主渠道在整个渠道体系中的比重等一系列解决思路,并在加强自主渠道的销售能力,加强渠道管理信息系统的建设,规范社会代理渠道的管理,精细营销等方面也提出了一些开创性的思路和解决办法。
以上为本篇毕业论文范文
宁夏移动营销渠道改进及优化研究
的介绍部分。
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