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TCL开拓西欧彩电市场营销策略研究
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毕业论文范文题目:
TCL开拓西欧彩电市场营销策略研究
,论文范文关键词:
TCL开拓西欧彩电市场营销策略研究
TCL开拓西欧彩电市场营销策略研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:作为中国企业国际化的先行者,TCL自1999年正式进军越南市场,迄今已满十个年头。从2004年TCL与Thomson合资公司TTE成立,到2005年的奋力扭亏,再到2006年扭亏无望后的“壮士断臂”,TTE欧洲业务(TTEEuropeSAS)于2006年底宣布破产清算,至此“TCL老欧洲”结束。然后于2007年返聘了部分原Thomson公司的一些年富力强的业务骨干,组成TCL澳门离岸商务有(略..)限公司,也就是现在的“TCL新欧洲”。新欧洲由返聘的原合资公司的业务骨干组成销售单元,负责欧洲当地的客户维系、渠道管理等销售任务。而把财务、供应链、产品、行政等职能立足国内形成“国内支持平台”。组织结构实行“扁平化”、“无边界组织”等形式。这样做的目的希望“新欧洲”能摆脱老TTE的沉重包袱,又能继续和Thomson原有的销售网络开展业务,(略..)轻装上阵以“低成本”、“精简高效”的方式运行,以继续在欧洲市场坚守。重组给TCL欧洲的业务造成极不利的影响,而TCL面临的主要市场问题也与此息息相关:第一,市场占有率一度低至0.4%,即便是经过2年多的恢复性努力,目前也只是达到2%左右的市场份额,与重组前8%的市场份额还很大差距;第二,区域发展极不平衡,法国销售额占比达到76%;第三,TCL品牌业务定位偏低,(略..)且需要大力开拓等等。针对这些市场问题,结合营销环境分析,对TCL西欧彩电市场进行STP(细分市场、目标市场选择、市场定位)分析,进而对TCL开拓西欧彩电市场的竞争策略进行选择。最后,根据营销组合理论针对TCL欧洲的市场问题提出了解决策略,也即,TCL开拓西欧市场的营销组合策略。因此,本论文针对TCL新欧洲业务中心成立以来的现状分析及开拓西欧市(本文此处忽略..)场所面临的主要市场问题,通过市场营销的理论和实践,对解决这些市场问题而采取的营销组合策略的各个方面进行探讨,提出解决这些市场问题方法,为进一步开拓欧洲市场,提升整体欧洲的业绩,提出对策和建议。同时,也希望能够给同行业企业的国际化战略实施带来可借鉴的思考。
以上为本篇毕业论文范文
TCL开拓西欧彩电市场营销策略研究
的介绍部分。
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