通信企业销售与大五人格特征的关系研究

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通信企业销售与大五人格特征的关系研究

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毕业论文范文题目：通信企业销售与大五人格特征的关系研究，论文范文关键词：通信企业销售与大五人格特征的关系研究
通信企业销售与大五人格特征的关系研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：本文运用心理学和管理学知识,论述通信企业销售和“大五人格”特征之间的关系。优秀的销售人员是现代企业必不可少的。销售人员不仅销售产品,也是人格和品质的销售。同（文章此处忽略..）时销售发展到现在,出现了岗位分化,不同岗位具有不同的人才需求特征。研究表明,优秀的销售人员具有相同的特性,普遍具有良好的内在动力,学习能力,推销能力和与客户（本文此处忽略..）建立良好关系的能力,这些是销售人才的基本需求特征。本文通过大五人格测量技术,了解哪些人格特质对不同销售岗位有所帮助。以通信行业不同性质的典型企业和企业中不同（此处忽略..）岗位的销售人员为样本,进行描述性分析和工检验分析,探究大五人格维度与销售岗位的匹配性,考察各销售类型和人格的关系,从而使人格测试工具更好地为企业人力资源服务（本文此处忽略..）。研究结果表明优秀的销售普遍具有较高的宜人性、责任心和较低的神经质特性。竞争激烈的销售外向性较高,咨询开发类销售开放性和外向性较高,维护类销售开放性较低。

以上为本篇毕业论文范文通信企业销售与大五人格特征的关系研究的介绍部分。

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