邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道策略研究

论文编号:GS157  论文字数:23205,页数:31 附任务书,开题报告,文献综述

摘    要
 药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁，没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络，就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。建立高效、完善的现代化的 OTC 药品营销体系对增强我国 OTC 药品生产企业和流通企业的市场竞争能力，在中国未来巨大的药品消费市场赢得先机，具有十分重要的战略意义。同时，OTC 药品(Over The Counter 即非处方药)市场的迅速扩大，吸引着越来越多的药品生产企业推出自己的 OTC 药品、借以杀入 OTC 药品市场。
 本文以邯郸制药有限公司OTC 药品近期的销售情况以及在营销渠道中存在的问题作为研究对象，结合自己在大学期间学到的专业知识，进行分析并对其提出建议和改进方案。
 关键词：邯郸制药有限公司；营销渠道；OTC市场
 
 
 Research on Marketing Channel Strategies of Handan Pharmaceutical OTC
 Abstract
 Pharmaceutical drug marketing channels to connect manufacturers and consumers a bridge between the lack of a sound, efficient distribution channels and service network, it is difficult to achieve effective pharmaceutical sales, it is difficult to deal with complex pharmaceutical market environment and increasingly fierce market competition. Establish an efficient, modern sound system to enhance the marketing OTC drugs OTC pharmaceutical production enterprise in China and circulation market competitiveness of enterprises in China will get a huge consumer market opportunities drugs of great strategic significance. At the same time, OTC drugs (Over The Counter or OTC) market, the rapid expansion, attracting more and more pharmaceutical companies to launch its own OTC drugs to enter the OTC drug market.     In this paper, Handan Pharmaceutical Co., Ltd. sales of OTC medicines and the recent problems in marketing channels as the object of study, combined with my expertise learned in college, to conduct analysis and make recommendations and improvements to its program.
 
 Keywords: Handan Pharmaceutical; Marketing Channel; OTC Marketing

目    录
1  绪论 1
 1.1  研究背景 1
 1.2  研究的目的和意义 3
 1.3  研究内容和方法 3
2  相关基础理论 5
 2.1  OTC药品营销渠道定义和特征 5
 2.2  营销渠道的作用和发展趋势 6
 2.3  营销渠道模式选择理论 6
 2.4  营销渠道控制 7
3  邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道现状分析 9
 3.1  邯郸制药有限公司概况 9
 3.2  邯郸制药有限公司OTC药品简介 9
 3.3  邯郸制药有限公司营销渠道现状分析 10
4  邯郸制药有限公司环境分析 12
 4.1  邯郸制药有限公司宏观环境分析 12
 4.2  邯郸制药有限公司OTC药品行业环境分析 14
5  邯郸制药有限公司渠道建设及管理 17
 5.1  邯郸制药有限公司营销渠道的基本模式及分析 17
 5.2  邯郸制药有限公司的营销渠道策略分析 18
 5.3  邯郸制药有限公司的渠道成员管理 20
6  邯郸制药有限公司营销渠道控制 23
 6.1  邯郸制药有限公司的渠道激励 23
 6.2  邯郸制药有限公司的渠道冲突管理 24
 6.3  邯郸制药有限公司营销渠道终端销售促进管理 25
结束语 26
参考文献 27
致    谢 28

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