中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

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中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

【摘要】

自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。

本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。

基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。

【关键词】：市场推广策略，IPHONE，中国联通

提纲

1 绪论1

1.1研究背景和意义1

1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析1

1.1.2 本课题的研究意义2

1.2 文献综述2

1.3课题研究方法和内容3

1.3.1 研究方法3

2 iPhone手机在华销售的营销环境分析4

2.1优势分析4

2.2劣势分析4