消费者动机分析

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论文编号:GS3580 论文字数:9314

目录I

摘要2

Abstract3

引言4

第1章消费者需求与消费动机综合概述5

1.1 消费者需求概述5

1.2 消费者消费动机概述5

第2章消费者购买动机分类总结7

2.1求美消费动机7

2.2 求名消费动机7

2.3 求实消费动机8

2.4求新消费动机8

2.5猎奇消费动机8

2.6从众消费动机8

2.7追求精神上的满足消费动机8

第3章当代消费者消费动机变化趋势10

3.1个性化的消费成为主流10

3.2 消费者消费的主动性增强10

3.3 消费转换速度加快，稳定性减小11

3.4对购物的乐趣与购物的方便性的追求并存11

第4章根据顾客购买动机，制定合适的营销策略12

4.1对青少年顾客的应对方法12

4.2对中青年顾客的应对方法12

4.3对老年顾客的应对方法13

4.4制造消费氛围13

第5章结论15

参考文献16

致谢17

摘要

随着改革开放的不断深入，现阶段我国居民收入越来越高，消费者消费模式也呈现出越来越多样化和个性化。本文主要通过消费者的购买动机来分析消费者的消费行为。力求抓住和激发消费者的购买需求，从而将顾客变为客户。消费者行为研究是营销决策和营销方法的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有着重要的意义。本文将对各类消费者购买动机进行分析、探讨。并且为企业和销售人员应该如何抓住消费者心理提出一些相关的建议。

关键词：消费者心理需求策略

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