龙印台公寓营销策略研究

摘 要

随着中国经济的发展，人口流动的增加创造了住房需求，居民消费水平的提高，衍生出公寓的新生业态，公寓可以以多种形态出现在大部分服务行业中，会逐渐发展、演变成很多城市的一种经济模式。由于公寓的独特两用性价值，公寓的可塑性相对于住宅有绝对优势。因房地产项目资金投入相当巨大，使得该项目的前期策划和销售执行是十分关键步骤，为了龙印台公寓在严峻的市场环境中，能够实现项目的快速消化，本文根据项目自身实际状况做的营销策略的研究。本文通过对国内外学者的作品中分析出相关经验，并运用所学知识，通过问卷调查法对龙印台公寓的营销运营现状进行了分析，将龙印台公寓项目的营销策略的存在问题进行总结，结合部分市场营销基础理论知识，对龙印台公寓项目提出新的优化策略和实施保障的建议。

[关键词]：场营销；市场营销策略；龙印台公寓

目   录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的1

1.3 研究意义1

1.3.1 理论意义1

1.3.2 实践意义1

1.4 研究方法与思路2

2 基础理论及国内外研究现状3

2.1 市场营销策略基础理论3

2.1.1 市场营销理论3

2.1.2 营销策略理论3

2.2 国内外研究现状4

2.2.1 国外关于房地产市场营销策略相关研究4

2.2.2 国内关于房地产市场营销策略相关研究4

2.2.3 小结4

3 龙印台公寓项目市场营销环境分析6

3.1 开发商简介6

3.2 项目基本情况6

3.2.1 楼盘信息6

3.2.2 地域信息7

3.2.3 配套信息7

3.2.4 酒店嫁接7

3.3 宏观环境分析8

3.3.1 政策因素8

3.3.2 经济因素8

3.3.3 社会因素8

3.3.4 创新科学技术9

3.4 微观环境分析9

3.4.1 竞争者分析9

3.4.2 代理商分析9

3.4.3 目标客户分析10

3.5 SWOT分析10

3.5.1 优势10

3.5.2 劣势11

3.5.3 机遇11

3.5.4 威胁11

4 龙印台公寓项目营销现状及存在问题及原因分析12

4.1 龙印台公寓项目调查统计12

4.1.1 问卷内容设计12

4.1.2 龙印台公寓项目调查案结果12

4.1.3 调查总结15

4.2 龙印台公寓项目存在的问题15

4.2.1 产品设计与配套不匹配15

4.2.2 价格策略不健全16

4.2.3 推广渠道单一16

4.2.4 促销活动无法满足用户需求16

4.3 龙印台公寓项目存在问题的原因分析17

4.3.1 服务意识低17

4.3.2 忽视客户需求17

4.3.3 缺乏技术手段17

5 龙印台公寓项目营销策略优化18

5.1 产品策略优化18

5.1.1 增强项目昭示性18

5.1.2 提升项目整体形象18

5.1.3 提升客户现场体验感18

5.2 价格策略优化18

5.2.1 心理定价策略优化18

5.2.2 折扣定价策略优化19

5.3 渠道策略优化19

5.3.1 线上渠道——新媒体19

5.3.2 线下渠道20

5.4 促销策略优化20

5.4.1 首付分期促销策略20

5.4.2 零门槛、低门槛促销策略20

6 龙印台公寓项目营销策略实施保障22

6.1 团队激励保障22

6.2 客户维系保障22

结论23

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