三四线城市房地产市场现状及营销对策研究

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XCLW103298 三四线城市房地产市场现状及营销对策研究

内容摘要

房地产产业是现代国民经济中的一个重要行业，是关系国际民生的大事，是从事房地产投资、开发、经营、物业管理和房屋中介服务的产业部门的总称。近几年来，全国的房地产销售情况不容乐观，据专家预计，房地产形势长期下行已成定局，然而跟一二线城市房价相比，更加叫人担心的是三四线城市。在最近所提出的“坚持‘房子是用来住的，不是用来炒的’定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段”更能表现这一点。

在房地产业迅速发展的今天，房地产作为投资品的增值属性愈加凸显，在房地产市场投资性购房所占比例逐步增加。这种条件下，房地产市场逐渐成为了人们投资的主要工具之一。相比其他投资工具，房地产产品投资的优点在于风险小、报酬稳定，且保值升值空间大。在此市场环境的影响下，各种投机行为逐步显现，严重影响了房地产市场的正常运行，加速房地产泡沫产生。为了遏制炒房现象，国家出台了一系列政策用于遏制炒房投机行为，以此降低对房地产市场的不利影响。

[关键词]：房地产；政策；现状；问题；营销对策；

1、绪论4

2、市场现状4

2.1房地产库存严重4

2.2调节机制不够完善，市场监督不力5

2.3房产市场速度过快，房市价格过高5

2.4土地资源不足，土地供应不规范5

2.5炒房现象严重6

3、房地产销售方法7

3.1重视决策前的市场调研7

3.2切实做好营销策划7

3.3树立全员、全过程质量品牌理念8

3.4高度重视科技创新8

3.5创造性地开发绿色住宅9

3.6认真抓好未来市场的预测9

3.7做好去库存准备工作9

3.7.1提升住房金融保障体系10

3.7.2限制银行开发房贷占比10

3.7.3设定地方房价控制区间10

3.8合理利用税收政策，治理房地产投机10

4、房地产营销策略创新11

4.1创新市场推广手段11

4.2选择符合企业特点的营销策略11

4.3人文营销12

4.4服务营销12

4.4.1房地产营销公司应提高服务质量12

4.4.2加强售前服务的措施12

4.4.3提高售中服务质量12

4.4.4提高售后服务质量13

4.4.5建立客户资料库，对顾客满意度进行跟踪调查13

结束语14

参考文献15

致谢16

充值118元下载全文→充值 以上为本篇毕业论文范文三四线城市房地产市场现状及营销对策研究的介绍部分。

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