论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

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论制造型私企营销管理中的问题及解决思路毕业论文范文介绍开始：
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论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

论制造型私企营销管理中的问题及解决思路提纲

一、制造型企业营销管理中的问题：

（一）公司培训及考核机制的缺失，导致营销人员对自身产品的不了解。

（二）营销人员对市场趋势没有预判，造成企业内部制造不均衡，只能按订单生产，不能做好中长期计划生产。

（三）市场产品的差异化不大，往往打价格战，影响公司可持续发展。

（四）产品推广方面做的不足，市场知名度不高。

二、制造型企业营销管理中问题的解决思路

（一）营销人员在跑市场前，对产品进行针对性的加工流程工艺学习培训，并通过考核后，开始跑市场。

（二）营销部门根据前两年数据，并结合现有市场趋势，年初做好年度预测，及每月制定月预测，提供企业内部相关部门，并定期检讨预测的准确性。

（三）以销售部门与技术部门为主体，做好市场调研，加强对新产品开发的投入。

（四）行业会议的参与，重点广交会的参与，国内推广的同时，打开国际市场。

备注：以上提纲本人结合现从事的公司自行写作，未参考任何文本书籍。

公司性质：私企、股份制

主要产品：电器产品，主要为低、中压输配电附件。

公司营业额：3亿

公司背景：公司从事“输配电”产品配件，主要是做中置柜配件、环网柜配件、充气柜配件等产品，公司成立于1989年，是一家股份制家族私营企业，主要产品销售渠道为国内客户，主要客户有ABB、施耐德、西门子、伊顿等世界型大企业。作为配套件供应企业，我们的产品多，型号杂，人员普遍水平也较低。

中置柜：全称为金属铠装移开中置式封闭开关设备。属于高压配电装置，最高工作电压3.6 / 7.2 / 12kV ，系三相交流50Hz单母线分段系统或双母线分段系统的户内成套配电装置。用于接受和配3.6-12kV的网络电能，并对电力电路实行控制保护、监视和测量。中置式开关柜主要用于发电厂，中小型发电机的送电，电力系统二次变电所的受电、送电，工矿企事业单位的配电，以及大型高压电动机的起动等。

环网柜：为了提高供电可靠性，使用户可以从两个方向获得电源，通常将供电网连接成环形。这种供电方式简称为环网供电。在工矿企业、住宅小区、港口和高层建筑等交流10KV配电系统中，因负载容不大，其高压回路通常采用负荷开关或真空接触器控制，并配有高压熔断器保护。该系统通常采用环形网供电，所使用高压开关柜一般习惯上称为环网柜。

充气柜：所谓充气柜是将高压元件如母线、断路器、隔离开关、互感器等密封在充有较低压力(0.1～0.5mpa)sf6或其他气体的壳体内。充气柜带来许多优势，其最大优势是不受外界环境的影响，如凝露、污秽、小动物及化学物质等。

论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

以上为本篇毕业论文范文论制造型私企营销管理中的问题及解决思路的介绍部分。

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