论市场营销策略

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论市场营销策略
[摘 要] 市场营销是实践性很强的专业，营销专业的课程体系设置应该突出实践性强的特点，不断根据社会及企业的要求，整合优化课程体系，使其动态地符合实践的要求，培养出具有实战能力的应用型营销人才。
[关键词] 策略合理  物质准备 客户来源
 一次学习，就是一次收获。通过“XXX—工商管理”网络教育学习，我越来越觉得要学习的东西太多，原本以为营销是很简单的问题，但是通过深入学习“市场营销学”课程后，我认识到自己的想法是多么愚昧无知，它是以企业的市场营销活动过程为研究对象的一门边缘学科，蕴含丰富的营销技巧和营销方法。我真心的感谢“XX师范大学网络教育学院”为我提供了这样一个学习平台，让我对自已所热爱的市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留倾囊相授的无私精神，让我学到了全新的营销管理知识。
    以下就我在“XXX—工商管理”网络教育专业学习后，根据市场经济形式，结合切身体会，谈谈“市场营销策略”工作的几点粗浅认识。
    一、 策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
    记得孙子兵法里买面讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事前做必要的准备和周密的策划，以确保能达到目的。销售是一项复杂的工作，要使销售的成功，就需要销售人员做必要的准备。
    准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作有较强的针对性，能够有计划有步骤的展开，避免事物，争取主动高效的完成销售。
   （一） 物质准备。
    物质准备工作做的好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好，和谐，宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是营销人员自己的仪表气质，以整洁大方，干净利落，庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质，工作作风，生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料，样品价目表，合同纸，笔记本，笔等等，物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘，风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果.........

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