浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略

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浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略

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毕业论文范文题目：浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略，论文范文关键词：浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略
浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略毕业论文范文介绍开始：

浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略
作为一名XX师范大学网络教育高起专学员，通过两年多的学习，将理论结合到工作中，对个人来说有了很大帮助。结合实践，对云南农村市场日化产品的终端营销管理策略进行分析，谈谈我个人看法。
一、什么是日化产品

在工作日化产品既包括日用品也包括化妆品，是人们日常生活中接触最为广泛的生活用品之一，它深刻影响着人们的生活水平与生活质量。正因为日化产品对人们的影响如此巨大，关注日化产品的发展和终端营销策略对提高人民的生活水平起着及其重要的作用。日化产品终端营销的提出始于上世纪90年代末，它是日化产品与消费者面对面的展示和交易时，日化企业去吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理所应用的营销策略。这一期间丝宝集团的主打品牌“舒蕾”凭借“终端营销”挑战宝洁取得阶段性成果，日化行业对终端策略的传颂到达顶峰，许多企业都不遗余力地做终端营销，把其作为市场运作的基本策略。
二、日化产品营销现状

经济学家吴敬琏指出，21世纪的农村是一个金矿。此话对于日化行业来说，更是金玉良言。正是由于日化在生活中的重要地位，又由于这种种的特殊性，使得云南农村这一市场成为了各大日化企业难啃的骨头，通过对云南农村日化产品的营销现状分析并总结先进的营销理念，找到适合日化产品在云南农村市场的销售方法并维护消费者的切身利益。
自改革开放以来就有经济学家提出农村经济，关注农村市场，各大日化企业都先后成立了农村市场的调研小组，探求适合日化产品在农村市场销售的营销策略与方法。
经过市场调查宝洁公司提出了“得农村者得天下”营销战略。它利用乡村展示的思路和策略扩大了宝洁产品在农村市场的知名度，使得广大的人民群众对宝洁产品有了一定的认知。
生产雕牌洗衣粉的纳爱斯集团和生产奇强洗衣粉的南风集团利用“农村包围城市”的营销思路与策略，与农村市场的经销商建立良好关系，迅速提高了知名度并占领了大量的市场份额；隆力奇集团也只用了不到6年时间即跻身中国日化的前列。
华南理工大学的李业教授在《日化市场产品趋向细分化》一文中提出了日化产品的市场从城市转向农村。他认为农村市场的潜在需求非常巨大，应根据农村市场的特点来生产适合农村居民使用的产品。
由于云南农村市场特殊的地理位置和市场环境，造成外界对云南农村市场的关注并不深刻，尤其是日化产品的营销并没有系统的理论研究。
三、云南特点

日化产品的品质和产品的推广对人民生活水平的提高起着极其重要的作用，但云南农村市场却因为其特殊的地理位置和和市场环境表现出了其独特的特点，造成假冒伪劣的日化产品充斥市场，对消费者的身体健康造成了极大的损害；另一方面云南的农村分布广泛、交通不便，造成服务无法跟进完善，产品的销售量不能得到充分控制、巨额广告费用的投入不一定能达到预期的效果,使得日化企业的经营在市场竞争日益激烈，原料和运费等通路销售费用不断上涨的情况下造成了极大的难度。对此研究日化企业在云南农村市场的营销现状，找到适合日化产品在云南农村市场的销售策略显得尤为重要。
首先假冒产品不仅损害了国家利益，给消费者造成了生命财产上的威胁，也破坏了市场经济秩序，给企业在产品、定价、渠道和促销各方面造成了直接影响。应使名牌产品能得以在农村市场顺利销售，坚决打击假冒伪劣产品。
其次日化产品的各大知名品牌在云南农村市场的空白对本土日化企业而言更为重要，其市场状况会影响本土日化企业的经营策略，影响到本土日化企业的发展壮大。这是因为，一方面本土企业在一、二线城市市场上与跨国企业相比较显得竞争力不足，而在农村市场上则凭借着本土优势而拥有一定的竞争优势；另一方面，农村市场是许多本土日化企业如奇强等的起家之地，是本土日化企业的大后方，农村市场是否稳固直接影响了企业的生存。
正是由于日化产品在云南农村市场的各种表现，研究其营销思路与发展规划对日化产品的发展和人民生活水平的提高有着极其深远的作用。自改革开放以来就有经济学家提出农村经济，关注农村市场，各大日化企业都先后成立了农村市场的调研小组，探求适合日化产品在农村市场销售的营销策略与方法。
对日化用品来说，洋品牌的主战场是一二级市场，他们的渠道一般都到三级市场为止，而四五级市场则由广大本土企业长期盘踞、赖以生存的根据地。农村市场更是各大知名企业的市场空白点，而云南农村市场更是有它自己的特点：
1、相对于其它区域，云南农村消费者的消费水平还比较低下，价格敏感度高，消费观念薄弱，对日化产品特别是化妆品还不熟悉。
2、由于城乡之间交通不畅，造成了信息、产品缺乏流通，使得消费者得以进行对比分析的信息不足的同时，市场监控体制的不健全等也给假冒产品留下了一定的空间，造成了各种杂牌产品的真假相混。
3、云南农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住的特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式；在云南的农村由于少数民族聚居的地方极多，村里比较有威望的村民的带头作用表现极为明显。
4、云南农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。因此要注重产品的实用功能。
正是基于日化产品在云南农村市场的发展现状，本人从为提高广大人民群众的生活水平的角度出发、从人性化的侧面运用营销学的观点来分析日化产品的营销策略，并通过对先进营销理念的总结找到适合日化产品在云南农村市场的营销方法。

以上为本篇毕业论文范文浅谈云南农村市场日化产品的终端营销管理策略的介绍部分。

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