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我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析
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毕业论文范文题目:
我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析
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我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析
我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析毕业论文范文介绍开始:
XCLW139424 我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析
关键词:轿车市场;主要问题;发展趋势
一、我国轿车市场的发展现状
1.居民消费观念转变,增加了轿车的需求。中国人从古至今倡导勤俭节约的传统美德,轿车曾经被视为“奢侈品”,昂贵的价格让很多中国人望而却步。随着社会经济的进步,人们的思想观念发生了转变,消费的整体观念也随之提升,对轿车的需求也逐年增加。
2.居民生活水平提高,增加了轿车的需求。
3.近年来,我国国民经济的飞速稳定发展,使得我国居民的生活水平有了很大的改善,对住房和车子消费需求增加,车子已经成为生活中不可或缺的生活资料和生产资料。人们消费观念从基本的衣食住行方面提高到对生活的享受,为追求生活品质的提高,使人们对轿车的需求有增无减。
4.居民消费环境好转,增加了轿车的需求汽车工业属于国家重点工业,是国民经济的重大支柱产业,影响到国民经济的稳定发展,汽车市场受到政府的高度重视。政府为汽车市场的良性发展提供政策支持,保障了良好的消费环境,推动居民的汽车消费能力,使得我国轿车需求快速增长。
二、我国轿车市场存在的主要问题分析
我国轿车市场的需求较大,但是在轿车市场的营销方面仍存在一些问题。我国的轿车市场现在正处在竞争加剧、需要加速创新产品的研发、及时释放需求潜能的关键时期。轿车市场的变化必然影响到我国的经济和社会发展,因此面对轿车市场的问题,我们必须要重视并及时的解决问题。
1.我国轿车销售市场存在的问题
(1)轿车销售方面的问题。我国轿车市场相比国外发展的还不成熟,轿车销售主要在专卖店进行,由于政府对汽车专卖店的管理相对缺失,导致专 卖 店 存 在 一 些 不 规 范 的 行为,缺乏统一的管理政策;专卖店在销售过程中存在违规现象,价格未按统一定价,有的专卖店有价无车、有店无货,甚至有的经销商倒闭,轿车售后无法保证,产品供不应求时,专卖店趁机涨价,还有的未遵守区域销售规则;品牌轿车的售后维修服务不到位,无法令消费者满意。中高档轿车单车高利润的方式,存在欺骗消费者的行为,对产品的品牌形象和轿车销售行业的良性循环带来负面影响。
(2)轿车消费方面的问题。轿车的购买价格和使用费用仍然处在较高的水平。轿 车 消费的信贷体系不健全,使得金融服务相对滞后,减少了潜在消费群体的购车欲望。首先,借贷双方均存在风险。经销商办理轿车消费信贷时存在欺骗行为,导致消费者支付一些不合理的费用;缺乏信用担保存在骗取银行贷款的行为。其次,是缺乏有效的信用评价体系,导致贷款购车时手续过于繁杂,让消费者打消购买的念头。再次,由于国家宏观调控的力度加大,缩紧信贷服务,关税变化和进口许可证办理政策的改变,也让消费者持待购心理,使我 国轿车市场趋于冷淡。另外,轿车销售、宣传及维修保养等服务环节不健全,也成为制约轿车销售的因素。
2.影响轿车销售水平的因素分析
(1)市场营销方面的制约因素。销售行业的市场营销能力对轿车的销售至关重要。营销模式不健全严重影响轿车的销售环节。我国缺乏专业的汽车营销人才,并未建立健全适合中国轿车的营销模式。
(2)轿车销售行为的制约因素。首先,我国轿车租赁的市场还没有完善,二手车和旧车交易的市场不规范,没有完善的法律法规作为支撑。轿车的报废制度不明确。未建立起新车销售、轿车租赁和轿车更新市场三大板块的连接,使得轿车市场的潜力未能全部开发,无 法满足市场用户的需要。其次,轿车市场的配套服务设施并不完善。各地停车难、堵车的现象普遍存在。对轿车的生产和销售方面缺乏统计数据,无法为轿车市场的发展提供宏观的指导。
三、我国轿车市场的发展趋势分析
目前,整个轿车行业面临重大格局变动,其中既蕴藏着无穷的市场机遇,还存在着潜在的市场风险。如何把握机遇,应对这场竞争挑战,对于轿车行业来说必须把握好市场的发展趋势。
1.轿车销售环境面临的发展趋势。从政策方面国家鼓励扩大轿车的消费,加强了轿车消费信贷行业规范管理,从政策和法规等方面为鼓励轿车消费开创条件。从市场环境方面私人购车的主要目标就是轿车,轿车已经成为消费主体,占据的市场保有量比例很大。
2.轿车产业内部的发展趋势。我国轿车企业与国外企业合作增加,越来越多的汽车企业出现重组和并购,轿车的营销已经向本土化转变。企业信息化建设加快进程,信息资源共享,使得我国的轿车企业各项技术突飞猛进的发展。
3.轿车销售渠道的发展趋势。减少销售层级降低销售成本,使消费者获利。互联网和电子商务技术的发展,在消费者选购轿车时提供丰富的信息支持。网上销售和推荐与其他轿车销售模式混合,提高销售效率。提高轿车销售的综合服务功能,轿车经销商只有更加专业才能适应未来的市场竞争,销售渠道与服务渠道并重,才能提高轿车企业的市场竞争力。
4.轿车企业营销的新趋势。为避免轿车产能过剩,库存积压过多,需要准确的预测短期市场需求,有的企业采用按照订单量来组织生产,用订单拉动产销供应链以实现零库存。
注重轿车销售的品牌化策略,对于轿车的零部件、配件、销售、维修、后期跟踪服务等统一化管理,避免轿车销售市场的混乱。轿车销售注重人性化服务,从服务方面寻找新的利润增长点,增强品牌的服务力度,吸引更多的消费者。因此必须及时解决我国轿车市场面临的各项问题,才能紧跟轿车行业的发展,实现品牌创新,提升轿车的营销能力,注重轿车品牌服务,解放轿车市场,推动轿车消费,让我国的轿车产业保持可持续健康的发展势头。
参考文献:
[1]易丹.我国轿车市场的需求分析与发展对策研究[D].重庆大学,2009.
[2]袁东.中华轿车市场营销战略研究[D].西南财经大学,2003.
以上为本篇毕业论文范文
我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析
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