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我国轿车市场的发展趋势主要问题与对策措施”
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毕业论文范文题目:
我国轿车市场的发展趋势主要问题与对策措施”
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我国轿车市场的发展趋势主要问题与对策措施”
我国轿车市场的发展趋势主要问题与对策措施”毕业论文范文介绍开始:
XCLW142444 我国轿车市场的发展趋势主要问题与对策措施”
【摘要】:
本文从轿车的营销管理、市场需求等角度出发,结合我国轿车市场的特点和存在的主要问题进行分析,有针对性的预测了我国轿车市场的发展趋势。
关键词:轿车市场;主要问题;发展趋势
我国轿车市场的发展趋势、主要问题与对策措施”
一、我国轿车市场的发展现状
1.居民消费观念转变,增加了轿车的需求。中国人从古至今倡导勤俭节约的传统美德,轿车曾经被视为“奢侈品”,昂贵的价格让很多中国人望而却步。随着社会经济的进步,人们的思想观念发生了转变,消费的整体观念也随之提升,对轿车的需求也逐年增加。
2.居民生活水平提高,增加了轿车的需求。
3.近年来,我国国民经济的飞速稳定发展,使得我国居民的生活水平有了很大的改善,对住房和车子消费需求增加,车子已经成为生活中不可或缺的生活资料和生产资料。人们消费观念从基本的衣食住行方面提高到对生活的享受,为追求生活品质的提高,使人们对轿车的需求有增无减。
4.居民消费环境好转,增加了轿车的需求汽车工业属于国家重点工业,是国民经济的重大支柱产业,影响到国民经济的稳定发展,汽车市场受到政府的高度重视。政府为汽车市场的良性发展提供政策支持,保障了良好的消费环境,推动居民的汽车消费能力,使得我国轿车需求快速增长。
二、我国轿车市场存在的主要问题分析
我国轿车市场的需求较大,但是在轿车市场的营销方面仍存在一些问题。我国的轿车市场现在正处在竞争加剧、需要加速创新产品的研发、及时释放需求潜能的关键时期。轿车市场的变化必然影响到我国的经济和社会发展,因此面对轿车市场的问题,我们必须要重视并及时的解决问题。
(一)我国轿车销售市场存在的问题
1.轿车销售方面的问题。我国轿车市场相比国外发展的还不成熟,轿车销售主要在专卖店进行,由于政府对汽车专卖店的管理相对缺失,导致专 卖 店 存 在 一 些 不 规 范 的 行为,缺乏统一的管理政策;专卖店在销售过程中存在违规现象,价格未按统一定价,有的专卖店有价无车、有店无货,甚至有的经销商倒闭,轿车售后无法保证,产品供不应求时,专卖店趁机涨价,还有的未遵守区域销售规则;品牌轿车的售后维修服务不到位,无法令消费者满意。中高档轿车单车高利润的方式,存在欺骗消费者的行为,对产品的品牌形象和轿车销售行业的良性循环带来负面影响。
2.轿车消费方面的问题。轿车的购买价格和使用费用仍然处在较高的水平。轿 车 消费的信贷体系不健全,使得金融服务相对滞后,减少了潜在消费群体的购车欲望。首先,借贷双方均存在风险。经销商办理轿车消费信贷时存在欺骗行为,导致消费者支付一些不合理的费用;缺乏信用担保存在骗取银行贷款的行为。其次,是缺乏有效的信用评价体系,导致贷款购车时手续过于繁杂,让消费者打消购买的念头。再次,由于国家宏观调控的力度加大,缩紧信贷服务,关税变化和进口许可证办理政策的改变,也让消费者持待购心理,使我 国轿车市场趋于冷淡。另外,轿车销售、宣传及维修保养等服务环节不健全,也成为制约轿车销售的因素。
(二)影响轿车销售水平的因素分析
1.市场营销方面的制约因素。销售行业的市场营销能力对轿车的销售至关重要。营销模式不健全严重影响轿车的销售环节。我国缺乏专业的汽车营销人才,并未建立健全适合中国轿车的营销模式。
2.轿车销售行为的制约因素。首先,我国轿车租赁的市场还没有完善,二手车和旧车交易的市场不规范,没有完善的法律法规作为支撑。轿车的报废制度不明确。未建立起新车销售、轿车租赁和轿车更新市场三大板块的连接,使得轿车市场的潜力未能全部开发,无 法满足市场用户的需要。其次,轿车市场的配套服务设施并不完善。各地停车难、堵车的现象普遍存在。对轿车的生产和销售方面缺乏统计数据,无法为轿车市场的发展提供宏观的指导。
三、我国轿车市场的发展趋势分析
目前,整个轿车行业面临重大格局变动,其中既蕴藏着无穷的市场机遇,还存在着潜在的市场风险。如何把握机遇,应对这场竞争挑战,对于轿车行业来说必须把握好市场的发展趋势。
(一)轿车销售环境面临的发展趋势。从政策方面国家鼓励扩大轿车的消费,加强了轿车消费信贷行业规范管理,从政策和法规等方面为鼓励轿车消费开创条件。从市场环境方面私人购车的主要目标就是轿车,轿车已经成为消费主体,占据的市场保有量比例很大。
(二)轿车产业内部的发展趋势。我国轿车企业与国外企业合作增加,越来越多的汽车企业出现重组和并购,轿车的营销已经向本土化转变。企业信息化建设加快进程,信息资源共享,使得我国的轿车企业各项技术突飞猛进的发展。
(三)轿车销售渠道的发展趋势。减少销售层级降低销售成本,使消费者获利。互联网和电子商务技术的发展,在消费者选购轿车时提供丰富的信息支持。网上销售和推荐与其他轿车销售模式混合,提高销售效率。提高轿车销售的综合服务功能,轿车经销商只有更加专业才能适应未来的市场竞争,销售渠道与服务渠道并重,才能提高轿车企业的市场竞争力。
(四)轿车企业营销的新趋势。为避免轿车产能过剩,库存积压过多,需要准确的预测短期市场需求,有的企业采用按照订单量来组织生产,用订单拉动产销供应链以实现零库存。
注重轿车销售的品牌化策略,对于轿车的零部件、配件、销售、维修、后期跟踪服务等统一化管理,避免轿车销售市场的混乱。轿车销售注重人性化服务,从服务方面寻找新的利润增长点,增强品牌的服务力度,吸引更多的消费者。因此必须及时解决我国轿车市场面临的各项问题,才能紧跟轿车行业的发展,实现品牌创新,提升轿车的营销能力,注重轿车品牌服务,解放轿车市场,推动轿车消费,让我国的轿车产业保持可持续健康的发展势头。
四、促进我国轿车市场进一步发展的对策措施
(一)加强调研并及时发布行业预警
一是加强调研及时掌握行业发展动态。有关各方应持续深入一线大型车企和经销商,详细了解企业目前生产经营的基本状况、下一步尤其是“十三五”时期的发展设想,全面动态掌控汽车行业目前的总体发展态势。
二是建立行业分析研判和预警通报制度。由工信部牵头,有关部门、地区和汽车行业协会(分会)及其他第三方机构等共同参与,定期召开联席会议,研判当前及今后一段时间汽车行业的总体发展趋势,特别是针对严峻的形势及时发布行业预警,提醒各地主管部门及广大车企提前做好各项应对措施,慎重上马或变相上马新的整车项目。
(二)打造汽车企业核心竞争力
一是从轿车厂商层面来讲,最关键的是要回归本质。一方面,通过产品和服务为用户创造价值才是汽车企业的核心。在“互联网+”的浪潮下,汽车厂商不应迷失方向,而要牢记“互联网+”只是手段,真正拥有汽车的研发、设计、制造能力才是企业的真正核心竞争力,要脚踏实地做研发,脚踏实地利用全球资源来快速发展。另一方面,部分经营相对困难的汽车企业应停止盲目扩张,慎重上马新项目,甚至可以考虑转型或联合。
二是从汽车行业层面来讲,汽车企业、汽车及零部件企业、汽车行业协会等多方要加强协作,在研发、生产、采购等方面进行合作、交流,加强沟通推进。汽车行业协会要加强监督,及时发布行业最新动态,引导汽车企业调整策略。
(三)引导汽车企业调整发展方式
一是引导整车制造企业调整增长方式,从单纯重视销量和产能的粗放型增长,调整为以提高技术和质量水平为路径、以提升利润率为目标的集约型增长。引导汽车企业强化质量、品牌建设,实现从赚取制造利润向同时赚取技术利润和品牌利润转变。
二是加大对汽车企业的技改扶持,鼓励企业增加工业机器人等智能装备的使用,建立“数字化”工厂,打造“智慧车间”,提高生产过程的自动化水平,提升生产效率,降低生产成本;以“创新工程”、“阶段油耗标准”为抓手,大力发展绿色制造,促进汽车企业调整产品结构,增加节能、环保、低碳等绿色汽车产品及零部件的比例。
三是鼓励汽车制造企业在“互联网+”时代,围绕主业积极拓展二手车、汽车置换、汽车租赁等相关业务,推动汽车制造业的服务化,培育新的利润增长点。要以提高汽车金融产品的市场渗透率为目的,大力发展汽车金融,扩大汽车信贷市场规模。
(四)加大新能源汽车扶持政策落实力度
一是要全面贯彻落实国务院《关于印发节能与新能源汽车产业发展规划(2012–2020年)的通知》等文件精神,坚决破除地方保护,推进建设统一开放、有序竞争的新能源汽车市场,严格执行全国统一的新能源汽车和充电设施国家标准和行业标准。
二是以公共服务领域率先示范应用引领新能源汽车在全社会的广泛应用,以公共交通、环卫、物流等公共服务领域用车作为新能源汽车推广应用的突破口,扩大公共机构采购新能源汽车的规模。推进党政机关和公共机构、企事业单位使用新能源汽车。
三是加快充电设施建设,完善充电设施用地政策和用电价格政策,科学规划充电设施建设布局,鼓励社会资本进入充电设施建设领域,积极利用加油站、路侧停车区域、电力营业网点、大型商圈等现有的场地和设施,推进充电设施项目建设。
(五)继续促进汽车出口健康发展
一是进一步完善与汽车出口有关的信用保险、担保制度与融资平台建设,引导汽车企业积极优化出口产品结构,加快海外市场营销网络建设,鼓励企业选择市场需求潜力大的国家投资设立整车制造企业,实现本土化生产。
二是加强品牌与服务体系建设,进一步完善与落实《缺陷汽车产品召回管理条例》,规范与强化汽车出口企业在目标市场的售后服务体系建设。
三是引导有优势的自主品牌汽车企业扩大出口、释放产能,通过出口信贷和税收优惠等政策鼓励自主新能源汽车、中高端乘用车、商用车的出口,提升自主品牌的国际形象。
【参考文献】:
[1]易丹.我国轿车市场的需求分析与发展对策研究[D].重庆大学,2009.
[2]袁东.中华轿车市场营销战略研究[D].西南财经大学,2003.
以上为本篇毕业论文范文
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