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恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究

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毕业论文范文题目：恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究，论文范文关键词：恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究
恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：绩效考评是员工薪酬调整、奖金分配、职位晋升、培训开发及动态合理配置决策的主要依据,绩效考评效果直接关切员工积极性的调动,绩效考评因此而成为人力资源开发管理的重要与基础环节。受环境因素与组织结构特征变动影响,传统的业绩主导的销售人员绩效考评日益受到现实的挑（文章此处忽略..）战。销售人员绩效考评成为近年来理论与实践界关注的重点之一。销售人员是利君恒心堂药业有限公司(以下简称恒心堂)的重要员工群体,其积极性调动关切销售目标与企业总体目标的实现程度。选择恒心堂为样本企业研究销售人员绩效考评具有现实意义,兼具理论价值。本文首先研究了绩（此处忽略..）效考评理论研究与实践动态;依据前述绩效考评理论,借鉴同业企业销售人员绩效考评成功经验,论文调查分析了恒心堂销售人员绩效考评现状;近而,本文研究了恒心堂销售人员绩效考评中存在的诸如“绩效考评目的不明确”、“考评指标重点不突出”、“考评标准不明确”,结果导致（本文此处忽略..）“员工产生不公平感”、“人才外流”并“成为公司进一步发展隐患”等主要问题;在对前述问题存在原因进行分析的基础上,论文研究设计了恒心堂销售人员绩效考评体系,重点包括:设计体系目的与原则,基于工作分析,建立销售人员绩效考评指标体系,确定考评标准、考评主体、考（本文此处忽略..）评权重,建立考评模型,等等。其中重点应用了关键业绩指标法(KPI)、层次分析法(AHP)、专家意见法(DELPHI)、模糊数学等方法与工具;论文最后研究探讨了绩效考评体系的配套措施。论文研究成果对恒心堂销售人员绩效考评体系改进具有参考价值。

以上为本篇毕业论文范文恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究的介绍部分。

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